有讀者發(fā)來一段和別的賣家的聊天記錄，聊天中對方告訴他，為了確保賬號的安全，人家的團隊從來不刷單，但也運營得不錯。讀者詢問，不刷單真的能夠做好亞馬遜的運營嗎？
這樣的詢問，自然是因為中了行業(yè)中言必稱刷單的毒，以為運營萬般離不開刷單，可是，不刷單究竟能做好亞馬遜嗎？
答案當然是肯定的。
我們來看看一般賣家是怎么做選品和運營的。
很多賣家在進行選品時，首先會用產品關鍵詞搜索去評估一個市場分類的大小和銷量情況，搜索結果首頁（前幾頁）的那些Listing往往銷量又好售價又高，粗略估算就會驚嘆這么簡單的產品居然可以做到那么高的利潤，于是，選擇了，然后發(fā)布上架、FBA發(fā)貨等等一系列流程進行下來，自己覺得各方面基本上都準備得很好了，產品卻紋絲不動，一個單也沒有了?？墒窃倩仡^看當初參考的那些Listing，人家依然賣得很好呀！
于是賣家開始糾結，不明白究竟是什么原因導致了如此大的差別。
面對這樣的境遇，我覺得作為賣家，我們應該學會換位思考。
如果站在平臺的角度去看問題就會發(fā)現(xiàn)，同類的產品有幾千幾萬個搜索結果，究竟讓哪個Listing展示在前面，這是平臺運算要達到的最重要的結果。稍微了解過A9算法的賣家都知道，A9算法中最重要的參量就是轉化率，如果你的轉化率高于同行，系統(tǒng)會自動的認為這是一條好的和消費者需求匹配一致的Listing，于是，會給你更多的曝光。按照訂單總量均衡的原則，轉化率更直觀的體現(xiàn)在訂單數(shù)量上，你的訂單數(shù)量越多，很大程度上也意味著你的轉化率相對比別的賣家高，平臺也會給你分配更多的流量，于是一個良性的循環(huán)就形成了。所以，A9算法的基礎其實是馬太效應--凡是有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要拿走。想明白了這個點，作為賣家，你考慮的基點只有一個：如何獲取更多的訂單，讓自己在馬太效應中占得優(yōu)勢。
再從消費者的角度看，消費者的選擇其實是很簡單的。懶惰是人的天性，大部分消費者也同樣是懶惰的，他們一般會從搜索結果首頁或前面幾頁直接選擇一個結果，而這個結果未必是最優(yōu)的（他們本來也沒指望能夠選到最優(yōu)）；同時，大部分的消費者又是貪便宜的，所以他們會通過價格的維度做參考，比如亞馬遜系統(tǒng)給出的按照價格從低到高順序排列就是他們很好的參考系數(shù)，同時，大部分的消費者也不愿意為一個沒有評價的Listing當小白鼠做試驗品，所以，他們潛意識中會參考一條Listing的Review，來為自己的購買決定找佐證。上述三點，都是賣家在運營中要貫穿始終的思考的落腳點。
回到文章開頭的話題：不刷單如何做運營？再簡化一點：不刷單如何讓自己的產品接到訂單？
此時，能夠最直接影響Listing排序和撬動消費者的動作就是低價。因為價格低，你的Listing可以在“價格從低到高”這個排序列表中優(yōu)先被展示出來，被消費者發(fā)掘，然后，又因為價格低，基于對價格的敏感性，消費者甚至會不在意你是否有產品Review也愿意去嘗試一把。對于賣家來說是訂單，對于系統(tǒng)來說卻是轉化率，然后，系統(tǒng)為你的Listing加權，流量更多了。
如果很幸運的消費者收到產品而且對產品比較滿意，這時候的滿意是超預期的，“較低的價格+較高的滿意度”，于是，消費者甚至會更主動的給你留下產品Review，如此一來，僅僅因為產品單價低，一個好的循環(huán)就形成了。
那么低價從哪里來呢？是一味地虧本嗎？自然不是。
賣家從運營的開始就應該養(yǎng)成全局觀，既要對產品品質做好把握，又要對供應鏈做好把控，還要注意比如包裝材質與成本等方面的把握，只有在保證產品品質的基礎上盡可能的做好成本把控，才能夠讓你在產品定價時有更多的可操作空間，而很多賣家既不做縱向思考（自己過往經營歷史經驗對成本的影響），也不做橫向對比（競爭同行在采取的降低成本的可參考方案），僅僅是盲目基于自己的成本進行各方面的核算，其得出的結論也必然不具備可參考性，也必然缺少競爭優(yōu)勢。
當你能夠把成本降低，當你能夠從成本和競爭兩個角度考量之后制訂價格而不單純的“比競爭同行便宜一點”，你制訂出來的價格絕對會有競爭力，此時，訂單源源不斷而來，訂單來，有排名，訂單多，排名上升，當你能夠實現(xiàn)銷售排名的卡位，當你的Listing出現(xiàn)在搜索結果的首頁，此時，價格還不是你說了算？
*轉載請注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)干貨心得請關注老魏QQ757164998。
小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】
