以下是在孵化營(yíng)五期畢業(yè)總結(jié)上為學(xué)員們做的最后總結(jié)，既是孵化營(yíng)三個(gè)月實(shí)踐的總結(jié)，也是對(duì)大家今后運(yùn)營(yíng)中注意事項(xiàng)的提醒，分享于此，希望給更多的讀者些許參考。
對(duì)于每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想確保運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)，必須把握好以下四個(gè)方面：
一、賬號(hào)的安全
1、遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品
遠(yuǎn)離侵權(quán)要從選品階段開(kāi)始納入考量，選品時(shí)要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、詢問(wèn)供應(yīng)商，以及向有經(jīng)驗(yàn)的同行賣(mài)家朋友請(qǐng)教，一定要避免侵權(quán)產(chǎn)品，盡量排除潛在侵權(quán)的產(chǎn)品，在侵權(quán)問(wèn)題上，不要抱有任何僥幸心理。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可選擇的產(chǎn)品有很多，完全沒(méi)必要糾纏在侵權(quán)產(chǎn)品上。
2、不跟賣(mài)，避免侵犯別人的商標(biāo)權(quán)遭投訴
和產(chǎn)品侵權(quán)類似，商標(biāo)侵權(quán)也是賣(mài)家必須慎重考慮的一方面，相比產(chǎn)品侵權(quán)來(lái)說(shuō)，如果采取自己創(chuàng)建Listing，一般都不會(huì)觸及到商標(biāo)侵權(quán)，但對(duì)于想靠跟賣(mài)來(lái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，則往往容易商標(biāo)侵權(quán)而遭到投訴，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，跟賣(mài)所導(dǎo)致的商標(biāo)侵權(quán)是導(dǎo)致賬號(hào)受限的最重要因素，要想確保自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，一定要遠(yuǎn)離跟賣(mài)。
3、用階梯賬號(hào)和賬號(hào)矩陣來(lái)減少運(yùn)營(yíng)中的未知風(fēng)險(xiǎn)
作為第三方賣(mài)家，無(wú)論我們?cè)僭趺从眯?，都沒(méi)有辦法確保賬號(hào)百分之百的安全，對(duì)于僅靠單一賬號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，不啻于懸崖中間走鋼絲，隨時(shí)都處在高風(fēng)險(xiǎn)之中。而隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，你開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)成本開(kāi)始增長(zhǎng)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)（套）賬號(hào)，一旦賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限，瞬間就只有支出而沒(méi)有了任何收入，這種打擊對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是致命的，輕則消耗了很大的原始積累，重則可能直接耗盡所有的資金，從正變負(fù)，需要很長(zhǎng)時(shí)間的恢復(fù)期，損失了資金，浪費(fèi)了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。
為了避免這種情況的發(fā)生，賣(mài)家在經(jīng)歷了初步階段之后，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)賬號(hào)開(kāi)始有了穩(wěn)定的營(yíng)收，就應(yīng)該準(zhǔn)備第二、第三個(gè)賬號(hào)，不同的賬號(hào)承擔(dān)著不同的責(zé)任，大賬號(hào)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，中賬號(hào)分擔(dān)公司運(yùn)營(yíng)的一部分成本，小賬號(hào)作為替補(bǔ)，隨時(shí)可以升級(jí)打怪，這樣的布局可以把風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，減少一個(gè)賬號(hào)掛掉整個(gè)團(tuán)隊(duì)完蛋的局面。
4、預(yù)防賬號(hào)的關(guān)聯(lián)
有了多個(gè)賬號(hào)，就要預(yù)防彼此賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)，獨(dú)立電腦、獨(dú)立網(wǎng)線來(lái)操作獨(dú)立的賬號(hào)是必要的，同時(shí)，還要做好內(nèi)訓(xùn)，把預(yù)防關(guān)聯(lián)意識(shí)深入到每一位員工的心底，只有這樣，才能確保多賬號(hào)相互輔佐，并肩作戰(zhàn)。
二、重視選品
運(yùn)營(yíng)中，“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的好壞在很大程度上決定著運(yùn)營(yíng)的成功與否。
而在選品上，大家應(yīng)該堅(jiān)持以剛需選品為選品的第一要義，在剛需的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的資金情況，盡量選擇輕小的產(chǎn)品，同時(shí)，可以考慮功能相對(duì)單一、低頻使用和便于多樣組合形成組合差異化的產(chǎn)品。
三、在運(yùn)營(yíng)上，堅(jiān)持把“螺旋式爆款打造法”作為核心運(yùn)營(yíng)手法
在過(guò)去三個(gè)月的實(shí)踐中，我們以“螺旋式爆款打造法”為主，通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際打造過(guò)程為大家詳細(xì)展示了此方法的操作細(xì)節(jié)和節(jié)奏把握，也有多個(gè)學(xué)員采用此種方法取得了不錯(cuò)的成績(jī)，相比其他同類機(jī)構(gòu)的學(xué)員浪費(fèi)三個(gè)月耗費(fèi)十萬(wàn)+資金除了虧錢(qián)什么都不是的狀況，我們大部分學(xué)員都做到了用較少的資金（三五萬(wàn)左右）取得了不錯(cuò)的成績(jī)，優(yōu)秀的學(xué)員已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，過(guò)往多種打造模型的檢驗(yàn)已經(jīng)證明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。
當(dāng)然，在采用此方法的過(guò)程中，我們一定要重點(diǎn)把握好兩個(gè)方面：
1、價(jià)格從低到高。在調(diào)價(jià)過(guò)程中，要把握好調(diào)價(jià)的幅度和節(jié)奏，僅僅圍繞銷(xiāo)量提升、排名提升和價(jià)格提升三要素在每一個(gè)調(diào)價(jià)周期都能夠同步上升。
2、要重視站內(nèi)廣告在螺旋式打造中的推動(dòng)作用。在打造的前期，站內(nèi)廣告給我們帶來(lái)流量和訂單，在此階段，我們只需要盯著訂單數(shù)量的增加，隨著螺旋式打造進(jìn)入中后期，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格在成本持平和有微利階段，我們要開(kāi)始調(diào)整站內(nèi)廣告的目標(biāo)，從追求訂單開(kāi)始向追求轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變，最終的目標(biāo)是，ACOS百分比能夠接近或低于毛利率，而廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)售額占總的銷(xiāo)售的30%以內(nèi)。
四、成本把控
在運(yùn)營(yíng)中，賺一分錢(qián)都是難事，但節(jié)省一塊錢(qián)的成本則相對(duì)來(lái)說(shuō)要容易很多，所以，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中一定要盡可能節(jié)省成本。而節(jié)省成本主要要從以下幾個(gè)方面做起：
1、FBA頭程物流的多方式搭配。把快遞、空運(yùn)和海運(yùn)合理搭配，既要確保時(shí)效，又盡可能降低運(yùn)費(fèi)成本；
2、產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，在確保產(chǎn)品安全，運(yùn)輸途中不被損壞的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)簡(jiǎn)易化和簡(jiǎn)單化；
3、辦公成本。不要過(guò)度追求高逼格的辦公室，辦公室的環(huán)境和面積要遵循夠用即可，我們的目的是賺錢(qián)，不是搞一個(gè)高逼格的空架子自我陶醉。
4、人員成本。小團(tuán)隊(duì)用人靠感情，在用人上，要遵循“五個(gè)人的活，三個(gè)人來(lái)干，發(fā)四個(gè)人的工資”的原則，空談理想和愿景沒(méi)有用，我們要盡可能在工資上給到位，同時(shí)，人少活多，大家干得滿，才能減少“人閑是非多”情況的發(fā)生。
運(yùn)營(yíng)也好，創(chuàng)業(yè)也罷，都是一個(gè)永無(wú)止境的進(jìn)階課程，希望大家在前進(jìn)路上，開(kāi)放心態(tài)，多學(xué)習(xí)，快成長(zhǎng)，早日成長(zhǎng)為大賣(mài)家。
借用最近朋友圈的熱文《裝逼那年，虧損2000萬(wàn)，公司一地雞毛》中的幾句話來(lái)結(jié)尾：創(chuàng)業(yè)者不是演員，更不能跑龍?zhí)?，?shí)干才是硬道理。
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