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【老魏聊電商】把運(yùn)營的目標(biāo)定的近一點(diǎn)：賺錢！

發(fā)布時(shí)間：2018-04-20 08:41:34 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

有學(xué)員來，反饋過去一年的運(yùn)營，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)尚且沒有搭建起來，自己一個(gè)人運(yùn)營，但是，在過去的一年里，差不多虧了有幾十萬。說實(shí)話，聽得我大跌眼鏡。個(gè)人自己運(yùn)營虧損的有，但虧損這么多的，實(shí)在不多。

從成本和利潤角度核算，虧損幅度這么大，肯定不是單純的運(yùn)營技巧問題，一定是運(yùn)營思路問題。

詳聊之下，果真如此。

學(xué)員用“項(xiàng)目”描述自己過去一年的運(yùn)營。因?yàn)楹团笥押匣镒隽艘豢町a(chǎn)品，具體我沒問太清楚，但大概是為了追求獨(dú)特性，獨(dú)家私模之類的產(chǎn)品，另一方面，選擇這款產(chǎn)品，學(xué)員只看到了所謂的市場容量巨大，卻沒有考慮到競爭異常殘酷，等產(chǎn)品真正投入運(yùn)營才發(fā)覺，原來面對的競爭對手們都是靠批量刷Review打基礎(chǔ)的，那些競爭對手動(dòng)輒可以刷出幾百上千個(gè)Review，這還怎么競爭？！

在緊要關(guān)頭，學(xué)員的產(chǎn)品又出了問題，原本信心滿滿的美夢瞬間化作泡影。

聽學(xué)員的講述我感到唏噓，畢竟對誰來說，賺錢都不易，但虧錢卻很容易。而比賺錢更難的是，虧錢之后如何把虧損的錢再賺回來。本來還可以說是從零起步、白手起家，而現(xiàn)在，則成了從負(fù)數(shù)起步了。既沒了錢，又沒了信心。

聊天的好處就在于你可以繼續(xù)深挖。繼續(xù)深聊下去得知，學(xué)員到當(dāng)前為止，店鋪里面產(chǎn)品很少，應(yīng)該說就那么兩三個(gè)產(chǎn)品吧，這同樣是新賣家容易犯的錯(cuò)。

雖然要想做好亞馬遜，要講究精細(xì)化選品，精品化運(yùn)營，可是，如果你的店鋪里面只有一兩款產(chǎn)品，而且這些還是運(yùn)營得不成功的產(chǎn)品，那就只能說明一個(gè)問題：懶！

在日常輔導(dǎo)孵化器的學(xué)員的過程中，我都會(huì)特別要求店鋪里面一定得有多個(gè)產(chǎn)品的搭配，精品化運(yùn)營是沒錯(cuò)，可是沒有誰能夠保證選出一款就一定能夠成功，在這樣的情況下，量大是致勝的關(guān)鍵。

量大才是致勝的關(guān)鍵。如果一款產(chǎn)品是一次突破的機(jī)會(huì)，如果你選擇了五款產(chǎn)品，意味著你有五次突破和成為爆款的機(jī)會(huì)，相比于只守著一款，成功的機(jī)會(huì)就多了很多。誰都想取得運(yùn)營上的成功，可成功又恰恰是個(gè)不確定的變量，多運(yùn)營幾款產(chǎn)品，就擴(kuò)大了成功的幾率，東邊不亮，說不定西邊亮了呢！

我們再來聊聊該如何看待運(yùn)營亞馬遜這件事。

你對自己的亞馬遜店鋪的期望是什么呢？提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，然后，打造出自己的品牌？如果你真是這樣想的，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。說到底，對于絕大多數(shù)的賣家來說，對于幾乎全部的中小賣家來說，做亞馬遜，只有一個(gè)目標(biāo)：賺錢！

是的，這個(gè)目標(biāo)很俗。但這個(gè)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力才是最強(qiáng)的。其他所有的所謂的目標(biāo)、理想、期望、愿景都是瞎扯淡。

賺不到錢，你就沒了生機(jī)。好不容易從工作中跳出來，期望在創(chuàng)業(yè)中升華自己的能力，但沒有賺到錢，你需要繼續(xù)退回原處，找工作，即便短時(shí)間內(nèi)你還有點(diǎn)硬骨頭還想硬撐，可是，也少了很多信心、勇氣和斗志。而對于創(chuàng)業(yè)的人來說，一旦那股氣沒了，游戲基本上也就結(jié)束了。

所以，在創(chuàng)業(yè)的第一步，你的目標(biāo)一定要俗一點(diǎn)低一點(diǎn)，定一個(gè)就好：賺錢。

而對于新賣家小賣家來說，可用資金有限，留給自己突破的時(shí)間有限，那么最應(yīng)該做的就是從現(xiàn)成的產(chǎn)品入手，從最低的成本入手，至于私模定制，獨(dú)家專賣，留給別人吧，只有讓自己奔跑在最熱鬧的地方，才能快速的擼到錢，賺到錢了，哪怕不多，信心也隨之增加了，而運(yùn)營一款產(chǎn)品成功，得到的經(jīng)驗(yàn)和感受，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過閱讀老魏我的1000篇文章給你的感受更深刻。至于那些獨(dú)家私模的幻境，暫時(shí)還是不要奢望為好。

學(xué)員半開玩笑的說，我現(xiàn)在就是你之前文章里寫的那種狀況，只剩下最后一個(gè)銅板了。還好，只要最后一個(gè)銅板還在，只要還有足夠的野心、信心、斗志和干勁，只要小心謹(jǐn)慎，銅板發(fā)芽，也會(huì)長成搖錢樹。努力吧。