有學(xué)員來(lái)，反饋過(guò)去一年的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)尚且沒(méi)有搭建起來(lái)，自己一個(gè)人運(yùn)營(yíng)，但是，在過(guò)去的一年里，差不多虧了有幾十萬(wàn)。說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)得我大跌眼鏡。個(gè)人自己運(yùn)營(yíng)虧損的有，但虧損這么多的，實(shí)在不多。

從成本和利潤(rùn)角度核算，虧損幅度這么大，肯定不是單純的運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題，一定是運(yùn)營(yíng)思路問(wèn)題。

詳聊之下，果真如此。

學(xué)員用“項(xiàng)目”描述自己過(guò)去一年的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楹团笥押匣镒隽艘豢町a(chǎn)品，具體我沒(méi)問(wèn)太清楚，但大概是為了追求獨(dú)特性，獨(dú)家私模之類(lèi)的產(chǎn)品，另一方面，選擇這款產(chǎn)品，學(xué)員只看到了所謂的市場(chǎng)容量巨大，卻沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，等產(chǎn)品真正投入運(yùn)營(yíng)才發(fā)覺(jué)，原來(lái)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都是靠批量刷Review打基礎(chǔ)的，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)輒可以刷出幾百上千個(gè)Review，這還怎么競(jìng)爭(zhēng)？！

在緊要關(guān)頭，學(xué)員的產(chǎn)品又出了問(wèn)題，原本信心滿滿的美夢(mèng)瞬間化作泡影。

聽(tīng)學(xué)員的講述我感到唏噓，畢竟對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)都不易，但虧錢(qián)卻很容易。而比賺錢(qián)更難的是，虧錢(qián)之后如何把虧損的錢(qián)再賺回來(lái)。本來(lái)還可以說(shuō)是從零起步、白手起家，而現(xiàn)在，則成了從負(fù)數(shù)起步了。既沒(méi)了錢(qián)，又沒(méi)了信心。

聊天的好處就在于你可以繼續(xù)深挖。繼續(xù)深聊下去得知，學(xué)員到當(dāng)前為止，店鋪里面產(chǎn)品很少，應(yīng)該說(shuō)就那么兩三個(gè)產(chǎn)品吧，這同樣是新賣(mài)家容易犯的錯(cuò)。

雖然要想做好亞馬遜，要講究精細(xì)化選品，精品化運(yùn)營(yíng)，可是，如果你的店鋪里面只有一兩款產(chǎn)品，而且這些還是運(yùn)營(yíng)得不成功的產(chǎn)品，那就只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：懶！

在日常輔導(dǎo)孵化器的學(xué)員的過(guò)程中，我都會(huì)特別要求店鋪里面一定得有多個(gè)產(chǎn)品的搭配，精品化運(yùn)營(yíng)是沒(méi)錯(cuò)，可是沒(méi)有誰(shuí)能夠保證選出一款就一定能夠成功，在這樣的情況下，量大是致勝的關(guān)鍵。

量大才是致勝的關(guān)鍵。如果一款產(chǎn)品是一次突破的機(jī)會(huì)，如果你選擇了五款產(chǎn)品，意味著你有五次突破和成為爆款的機(jī)會(huì)，相比于只守著一款，成功的機(jī)會(huì)就多了很多。誰(shuí)都想取得運(yùn)營(yíng)上的成功，可成功又恰恰是個(gè)不確定的變量，多運(yùn)營(yíng)幾款產(chǎn)品，就擴(kuò)大了成功的幾率，東邊不亮，說(shuō)不定西邊亮了呢！

我們?cè)賮?lái)聊聊該如何看待運(yùn)營(yíng)亞馬遜這件事。

你對(duì)自己的亞馬遜店鋪的期望是什么呢？提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，然后，打造出自己的品牌？如果你真是這樣想的，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。說(shuō)到底，對(duì)于絕大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)于幾乎全部的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜，只有一個(gè)目標(biāo)：賺錢(qián)！

是的，這個(gè)目標(biāo)很俗。但這個(gè)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力才是最強(qiáng)的。其他所有的所謂的目標(biāo)、理想、期望、愿景都是瞎扯淡。

賺不到錢(qián)，你就沒(méi)了生機(jī)。好不容易從工作中跳出來(lái)，期望在創(chuàng)業(yè)中升華自己的能力，但沒(méi)有賺到錢(qián)，你需要繼續(xù)退回原處，找工作，即便短時(shí)間內(nèi)你還有點(diǎn)硬骨頭還想硬撐，可是，也少了很多信心、勇氣和斗志。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一旦那股氣沒(méi)了，游戲基本上也就結(jié)束了。

所以，在創(chuàng)業(yè)的第一步，你的目標(biāo)一定要俗一點(diǎn)低一點(diǎn)，定一個(gè)就好：賺錢(qián)。

而對(duì)于新賣(mài)家小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可用資金有限，留給自己突破的時(shí)間有限，那么最應(yīng)該做的就是從現(xiàn)成的產(chǎn)品入手，從最低的成本入手，至于私模定制，獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)，留給別人吧，只有讓自己奔跑在最熱鬧的地方，才能快速的擼到錢(qián)，賺到錢(qián)了，哪怕不多，信心也隨之增加了，而運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品成功，得到的經(jīng)驗(yàn)和感受，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)閱讀老魏我的1000篇文章給你的感受更深刻。至于那些獨(dú)家私模的幻境，暫時(shí)還是不要奢望為好。

學(xué)員半開(kāi)玩笑的說(shuō)，我現(xiàn)在就是你之前文章里寫(xiě)的那種狀況，只剩下最后一個(gè)銅板了。還好，只要最后一個(gè)銅板還在，只要還有足夠的野心、信心、斗志和干勁，只要小心謹(jǐn)慎，銅板發(fā)芽，也會(huì)長(zhǎng)成搖錢(qián)樹(shù)。努力吧。

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