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【老魏聊電商】將迎來旺季第一波，你該為Prime Day準備點啥？

發(fā)布時間：2018-04-18 08:39:45 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

根據(jù)過往的經(jīng)驗，跨境電商賣家上半年的生意是比較淡的，今年也是一如既往。同樣根據(jù)以往經(jīng)驗，下半年的生意往往會整體趨好。但即便如此，如果賣家不能抓住下半年生意的幾個高峰點，也會讓全年的收成顯得慘淡。

在下半年將迎來的幾個銷售高峰里，第一個就是Prime Day。

全世界的人民，無論色種民族，都喜歡湊熱鬧撿便宜呀，在這一點上，歐美人和中國人還真是一樣一樣的。所以，中國有了阿里打造的雙十一，歐美市場則有了亞馬遜推出的Prime Day。

電商平臺為了激活消費者的購物熱情，一般都擅長造節(jié)日，亞馬遜也是如此。Prime Day是亞馬遜針對其Prime會員推出的會員購物狂歡節(jié)，一方面平臺針對會員推出各種優(yōu)惠，另一方面，會員也熱情的買買買。對于賣家來說，抓住了就有可能賺得不少錢，抓不住則有可能感覺“錯過了一個億”。

那么，該采取怎樣的行動來抓住這第一波的銷售高峰呢？咱先得掐好時間表。Prime Day一般在7月15日，這兩年亞馬遜對Prime Day做了延長，已經(jīng)從Prime Day演變成了Prime Day Week，把銷售時常有意識的拉長了，這對于賣家來說當(dāng)然也是好事。

既然是銷售高峰期，銷量自然是暴漲的，具體暴漲的比例，大家可以查看往年關(guān)于Prime Day的銷量新聞報道。要想抓住這波銷量高峰，備足貨是第一重要的事。但賣家要想?yún)⑴c到Prime Day活動的主會場，往往需要較大幅度的折扣，這就意味著原有的利潤可能被稀釋，但不以利潤為目的的銷售都是耍流氓，又想抓住銷量，又不想丟掉利潤，賣家自然是需要從成本上下功夫的。但供應(yīng)商不可能因為你要參加一個Prime Day就把產(chǎn)品免費送給你呀，產(chǎn)品成本的降低其實是微乎其微的，那我們就應(yīng)該考慮其他方面來降低成本，從而達到提高利潤率的目的。

哪里可以讓我們明顯的節(jié)省出來成本呢？物流。不同的物流方式，運費成本可能是天壤之別。按照當(dāng)前的物流成本核算，以到美國FBA倉為例，商業(yè)快遞的運費大概在40塊錢/公斤，空運則只需要30塊錢/公斤，而海運呢？如果把海運的CBM折算成重量，單位運費成本可能只有區(qū)區(qū)8塊錢左右。這么一算，采用不同的發(fā)貨方式，還真能省出來不少的成本，而如果你的貨是重貨、泡貨，能夠節(jié)省的比例就更大了。所以，要想迎戰(zhàn)Prime Day的銷售高峰，要想在大比例打折的情況下仍然能夠有利潤，賣家應(yīng)該利用好物流搭配。

商業(yè)快遞（DHL, UPS, FedEx等）運費貴，時效快，但從降低成本的角度采用海運，時效則要慢很多，普通的海運，40天左右的時間，從現(xiàn)在算起，現(xiàn)在備貨發(fā)貨，趕上Prime Day，剛剛好。

除了通過海運的發(fā)貨方式來降低成本之外，我們還應(yīng)該考慮預(yù)期銷量，辛辛苦苦備貨，也趕上了Prime Day，結(jié)果很開就賣完了，既不夠當(dāng)天銷售，更導(dǎo)致活動之后的長時間斷貨，也是得不償失的，所以，賣家在為Prime Day備貨時，可以適當(dāng)備多一些，在Prime Day的7月份，你至少應(yīng)該準備平時三倍的貨量吧。

但降低了成本、儲備了足夠多的庫存只是基礎(chǔ)工作，能不能參加到Prime Day的主會場呢？這比備貨本身更重要。畢竟參與不了，所有的準備工作也失去去應(yīng)有的意義。

要想讓自己的產(chǎn)品能夠參與到Prime Day的主會場，這個產(chǎn)品的銷量得夠好，好評數(shù)量和好評率得夠高，“銷量好、評價多、評價高”是參與Prime Day活動的基本要求，這也就要求我們必須在報名開始前的這段時間，通過各種運營手法拉升自己的產(chǎn)品的銷量，銷量越好，排名越高，參與其中的機會就越大。

當(dāng)然，因為Prime Day活動會采取最近90天銷售最低價的八五折以上的折扣比例，所以，你在最近的銷售價格還不能太低，否則，沒了利潤，即便參與了又有什么意義呢？

簡單總結(jié)一下，要想抓住Prime Day這下半年的第一個銷售高峰點，賣家要做到用合適的物流方式降低物流成本，備貨充足防止斷貨，做好運營銷售以符合報名條件，做到了這三點，正好報上了Prime Day，自然可以賺得笑哈哈，即便因為各種因素最后沒報上活動，你的整體運營和操盤能力也得到了有效的提升，何樂而不為呢？！