跨境電商娛樂(lè)圈最近又有人爆出大新聞，某生產(chǎn)制造型工廠委托別人代運(yùn)營(yíng)（也可能是合作運(yùn)營(yíng)吧），運(yùn)營(yíng)的結(jié)果是貨被低價(jià)賣(mài)了，虧了不少錢(qián)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人甚至還要求對(duì)方把亞馬遜賬號(hào)轉(zhuǎn)至自己名下。當(dāng)然，上述的內(nèi)容也僅是看到朋友圈盛傳的工廠的說(shuō)辭，至于真相如何，我們作為吃瓜群眾未必知道全面，但不管怎么說(shuō)，雙方合作鬧到翻臉，一方損失了錢(qián)也浪費(fèi)了時(shí)間，而另一方則可能因?yàn)檫@樣的事件而聲名狼藉甚至觸犯法律界線，對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)好的結(jié)果。

針對(duì)這個(gè)事件，我想談?wù)勛约簩?duì)代運(yùn)營(yíng)的看法。

說(shuō)實(shí)話，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參加我們培訓(xùn)的2500名左右的學(xué)員中，差不多有50人左右是委托過(guò)代運(yùn)營(yíng)之后又決定自己親自上陣學(xué)習(xí)的，粗略的了解可以知道，幾乎沒(méi)有一個(gè)賣(mài)家對(duì)代運(yùn)營(yíng)的結(jié)果滿意的。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)的結(jié)果都是錢(qián)花了，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有，也有少部分的結(jié)果是，錢(qián)花了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有，但利潤(rùn)卻沒(méi)有，甚至還得為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而虧進(jìn)去不少錢(qián)。

當(dāng)然，從賣(mài)家端看到的情況如此，做代運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)是怎樣的感受呢？

老魏我曾經(jīng)和一個(gè)做代運(yùn)營(yíng)的朋友交流過(guò)，在老魏我看來(lái)，這位老大哥已經(jīng)算是業(yè)界良心了。作為代運(yùn)營(yíng)的親歷者，他的表述是，無(wú)論我做得好還是做得不好，結(jié)果都幾乎一樣。如果運(yùn)營(yíng)得好，第一階段的運(yùn)營(yíng)合同結(jié)束時(shí)，委托方就會(huì)收回賬號(hào)自己運(yùn)營(yíng)了，畢竟已經(jīng)可以保持著穩(wěn)定的業(yè)績(jī)了，何必要再分一份利潤(rùn)給代運(yùn)營(yíng)方呢？！如果運(yùn)營(yíng)得不好，甚至等不到第一階段的運(yùn)營(yíng)合同結(jié)束，委托方也會(huì)收回賬號(hào)自己運(yùn)營(yíng)。

想來(lái)確實(shí)如此。

所以即便老大哥的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò)，但也永遠(yuǎn)忙碌在開(kāi)發(fā)新客戶的路上。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？這就得想想日常生活中父母養(yǎng)孩子和保姆養(yǎng)孩子的狀況。

即便是再?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的父母，在養(yǎng)育孩子的過(guò)程中還是會(huì)極其用心的，即便偶爾可能使用了錯(cuò)誤的方法，但還是期望能夠把孩子養(yǎng)大成人并且在成長(zhǎng)的過(guò)程中健健康康的，而保姆呢，也許帶孩子的經(jīng)驗(yàn)豐富，但從用心程度上來(lái)說(shuō)，基本上是沒(méi)有父母更用心的。經(jīng)驗(yàn)豐富的好處是在開(kāi)始時(shí)一切看起來(lái)會(huì)更順溜，但也正因?yàn)榫哂胸S富的經(jīng)驗(yàn)，期間甚至偶爾的投機(jī)取巧都難以被發(fā)現(xiàn)。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上也同樣如此。

賣(mài)家自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，剛開(kāi)始的時(shí)候也許是顯得操作生疏方法也不夠簡(jiǎn)捷高效，但賣(mài)家自己會(huì)非常用心呀，誰(shuí)不想讓自己的賬號(hào)安全長(zhǎng)期的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)呢，通過(guò)在運(yùn)營(yíng)中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家往往會(huì)越來(lái)越熟練，并且會(huì)逐步形成自己的運(yùn)營(yíng)思路框架和方法體系，而代運(yùn)營(yíng)的就未必了，反正不是自己的賬號(hào)，反正已經(jīng)拿了對(duì)方給的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可謂旱澇保收了，這種情況下，要么是隨意對(duì)待，要么是輕佻浮躁，這就導(dǎo)致賬號(hào)要么出不了成績(jī)，要么也是處在紅線的邊沿，安全性岌岌可危。

根據(jù)過(guò)往和很多賣(mài)家交流的總結(jié)，代運(yùn)營(yíng)可能帶來(lái)后遺癥有哪些呢？

第一、代運(yùn)營(yíng)置之不理，賬號(hào)長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī)。這種情況比較常見(jiàn)，一要看代運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)技巧，二要看代運(yùn)營(yíng)的職業(yè)操守；

第二、代運(yùn)營(yíng)盲目規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略，胡亂選品大批量發(fā)貨，造成占?jí)何蟹酱罅抠Y金，而庫(kù)存也變成了呆滯庫(kù)存。這個(gè)就不多說(shuō)了，大部分委托代運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家都遭遇過(guò)類似情況；

第三、代運(yùn)營(yíng)頂著業(yè)績(jī)壓力以很高的廣告推廣費(fèi)用和很低的價(jià)格沖業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)是有了，可是賬號(hào)也虧得一塌糊涂。文章開(kāi)頭的案例就是如此。

當(dāng)然，除了上述三種情況之外，代運(yùn)營(yíng)引起的事件還包括因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致賬號(hào)被封的，幾經(jīng)爭(zhēng)執(zhí)之后終于拿回賬號(hào)卻錯(cuò)失了運(yùn)營(yíng)最佳時(shí)機(jī)的等等，不一而足。

有句話說(shuō)，你惦記著別人的利，別人惦記著你的本，說(shuō)的是民間信貸行業(yè)的亂象，放在跨境電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)來(lái)看，作為賣(mài)家，當(dāng)你滿懷憧憬的期待某個(gè)經(jīng)過(guò)畫(huà)皮包裝的“大師”為你做出運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，你早已成了那些大濕們眼中的獵物。

在一個(gè)亂象叢生的行業(yè)里，在一個(gè)幾乎沒(méi)有任何一例可圈可點(diǎn)的成功案例的代運(yùn)營(yíng)行業(yè)里，你何必拿你的幼稚去挑戰(zhàn)概率呢？

所以呀，面對(duì)代運(yùn)營(yíng)，你一定要謹(jǐn)慎為之。

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