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【老魏聊電商】創(chuàng)業(yè)中的最后一個銅板

發(fā)布時間：2018-03-30 08:50:55  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

路過一個小兄弟的公司，順道上去看看。進入辦公室，簡直像是進入了一個戰(zhàn)場，從門口走廊到辦公室內，從桌面到地上，所有的空間全部擺滿了產(chǎn)品，幾乎沒有立足之處，公司里為數(shù)不多的幾個人，也是全員出動在進行品質檢驗、組配和包裝。

我很詫異，詢問為什么要進這么多的貨，小兄弟說，根據(jù)往年的經(jīng)驗和對趨勢的判斷，這將是一個新爆款，所以準備搏一把。

粗略算下來，為了一款前途未卜的產(chǎn)品，小兄弟足足動用了20萬以上的資金。

為一款產(chǎn)品投入20萬對很多賣家來說固然正常，但對于一個新賣家小賣家來說，用傾家蕩產(chǎn)的資金去搏一款產(chǎn)品，我著實替他捏了一把冷汗。

回到公司，我趕忙查看了一下該產(chǎn)品的銷量和趨勢走向，感覺并沒有像他們說的那么好。很多賣家的涌現(xiàn)，價格已經(jīng)腰斬，如果再考慮上FBA頭程所要耗費的時間，以及產(chǎn)品存在的不確定侵權要素，最終的結果真的能夠像預期的那么好嗎？我持懷疑態(tài)度。

在亞馬遜的運營上，我算是比較保守的，好的地方在于，我們的運營可以長期穩(wěn)定的進行，幾年來沒有出現(xiàn)過因為侵權、刷單等任何激進要素導致的賬號掛掉，不好的地方在于，很少踩對點，恰到好處的抓一個爆款，所以，每次講爆款的故事，都是“別人家的故事”。

可即便如此，我還是寧愿選擇一款銷量不溫不火但卻可以持續(xù)穩(wěn)定的偏冷門的剛需產(chǎn)品。

期待抓住一款趨勢爆款幾乎是每一個賣家都夢寐以求的，而且我們經(jīng)常聽聞的某某人因為某個產(chǎn)品而瞬間賺千萬的故事更進一步的刺激了我們尋找爆款的神經(jīng)，但不要忘了，不是每個人都有那么好運，有時候，看似是機會的，卻也同樣可能成為陷阱，而對于賣家來說，面對每一個產(chǎn)品，你都應該問自己一句：我是否構筑了足夠寬的護城河？

相比較快速賺錢，活下去則是一個更需要我們思考的問題。

最近空閑的時候，我會主動聯(lián)系一些早在兩年前曾經(jīng)交流頻繁的賣家，其中有些發(fā)展起來，做得挺好，但更多的是沉寂下去，淡出了跨境電商和亞馬遜，已經(jīng)不再創(chuàng)業(yè)，找了一份工作安安穩(wěn)穩(wěn)的去工作了。

這樣的結果固然是可以想見的，畢竟二八定律總在發(fā)生著作用，不可能每個人的創(chuàng)業(yè)都能夠一帆風順，但看到一個人意氣風發(fā)斗志昂揚的進來，幾經(jīng)折騰之后，又落寞的離開，我的心里還是蠻心疼的。

對于失敗離場的人們來說，他們心里的火焰固然被暫時熄滅了，可他們在創(chuàng)業(yè)這件事上所花費的時間卻也在很大程度上成了浪費。

但也許，他們本來可以有一個其他的發(fā)展軌跡的，只是在創(chuàng)業(yè)初期的某個節(jié)點上走錯了那么一點點。

我最常面對的創(chuàng)業(yè)者的詢問就是：“老師，我有7000個庫存，你能幫我出個主意清貨嗎？”，“老師，我發(fā)了20000萬個沙灘墊到美國，現(xiàn)在賣得很不理想，該怎么辦呢？”......

為什么會有7000個庫存？因為自己覺得產(chǎn)品成本不高，而又覺得銷量可觀。

可是，那可是真金白銀的幾萬塊錢呀！

為什么會發(fā)20000個沙灘墊到美國呢？因為美國海岸線遼闊，加入每個人買一個沙灘墊，20000個根本不算什么呀！

可是，可是，運營的自信僅僅憑借著拍腦袋的想一想必然是不行的。

很多人創(chuàng)業(yè)之所沒有走到最后一步，沒有走到馬云口中的美好的“后天”，而是死在今天或者明天，很大程度上就在于過早的耗盡了最后一個銅板。

當你口袋里的可用資金日益減少，你運營的信心也是遞減的，直至消失殆盡，然后就只有戚戚然了。

所以，每每想起7000個庫存找我尋求清貨妙招的賣家，每每想起還有20000個沙灘墊在美國的賣家，以及看到正在忙碌著把上萬個產(chǎn)品發(fā)貨到FBA倉準備大干一場的小兄弟，我的內心真的是蠻憂愁的，我期望他們能夠達成好的結果，實現(xiàn)自己的追求和夢想，可是，社會很殘酷，競爭很殘酷，他們真的能有那么樂觀的結果嗎？

我不知道。

甚至都不敢，也不愿去假想。

我忍不住摸了摸口袋，還好，我的最后一個銅板還在。

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