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【老魏聊電商】怎樣在排名101-2000名中進(jìn)行選品？

發(fā)布時間：2018-03-23 08:47:16 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

在之前的分享中我曾經(jīng)講過多種選品的方法，比如站內(nèi)Best Seller選品法，店鋪全面復(fù)制法等等，在這些選品方法之外，我還提到，因為有非常多的賣家選品和運營時都會盯著Best Seller，所以這種方法選到的產(chǎn)品雖然市場容量大，但往往也競爭激烈，利潤率偏低，如果從繞開競爭和追求利潤率兩個角度考慮，賣家選品中還可以通過關(guān)注BSR排名在101-2000之間的這些產(chǎn)品。

在提到這種建議時，我是給了方向和思路，但沒有詳細(xì)講述如何找到BSR排名榜中的這些詳細(xì)的Listing，有讀者既要方向又想知道方法，在這篇文章里，我們就來聊聊如何找到101-2000名的這些產(chǎn)品，以及找到這些產(chǎn)品之后該做的工作。

從平臺本身來說，亞馬遜并沒有像Top 100的排名一樣，給我們一份清晰的表單，告訴你100名以后的Listing列表，市面上也沒有看到哪個第三方工具能夠清晰的羅列出來這樣的清單，雖然偶有某些玩票的會大肆宣傳自己可以提供平臺銷售數(shù)據(jù)而且人家也確實能夠拿出一個排名從1到10000的清單列表，并號稱這數(shù)據(jù)是出自平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)等等，但想要獲取這些數(shù)據(jù)的童鞋終究需要支付高昂的費用才行，而最關(guān)鍵的是，銷售數(shù)據(jù)是動態(tài)的，而能夠提供這些數(shù)據(jù)的人往往只是提供了某個時刻的數(shù)據(jù)，靜態(tài)的數(shù)據(jù)并不能反映當(dāng)下的實際。所以，要想獲得101-2000或者其他排名段的數(shù)據(jù)，最有效的方法就是通過手工來進(jìn)行，自己隨時挖掘，即時獲取信息，同時，因為是手工操作，在挖掘的過程中還可以鍛煉自己的選品思維和運營思維，興許看到的某個產(chǎn)品某個店鋪可以讓你眼前一亮瞬間頓悟也未可知。

那么，具體我們該怎么做呢？

當(dāng)我們打開任何一條產(chǎn)品的時候，固然可以通過點擊頁面詳情處BSR排名處的See Top 100來查看該類目的前100名Listing，可是除此之外，亞馬遜在每個產(chǎn)品頁面上，還提供了大量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是我們通常說的自動廣告展示列表（Sponsored products related to this item）、看了又看（Customers who viewed this item also viewed）、買了又買（Customers who bought this item also bought）、同時購買（Customers also shopped for）列表，比如下面幾張圖：

在上述列表中，每個欄目亞馬遜都提供了多個頁面的Listing列表供用戶查閱，以上圖中的廣告列表為例，每頁7條，一共59頁，如此翻閱下去，足可以獲得400多條產(chǎn)品Listing，其他欄目也是如此，如果賣家能夠把這些列表逐一打開去瀏覽查閱，然后在查閱中評估選品的可能性，就不難發(fā)現(xiàn)大量的選品方向，有了方向之后，再進(jìn)行深入研究，自然會有收獲。

除了上述從產(chǎn)品詳情頁面獲得的信息之外，賣家還可以通過搜索結(jié)果頁獲取信息。

當(dāng)我們用任何關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，亞馬遜都會提供20+頁面的搜索結(jié)果（比如下圖）供我們參考，作為買家固然不會為了買某個產(chǎn)品而翻閱20頁，可是作為賣家，這是獲取信息的有效通道，所以非常有必要對自己感興趣的產(chǎn)品和類目進(jìn)行逐頁瀏覽和評估。每頁以20條產(chǎn)品計算，在搜索結(jié)果頁面，系統(tǒng)足足給我們提供了400條左右的產(chǎn)品供我們參考，而你想要的排名101-2000的那些Listing也必然就在其中。

如果覺得上述的信息還不夠，你可以繼續(xù)深挖，在每個產(chǎn)品詳情頁面的BSR排名處，都會有多個節(jié)點（如下圖），我們習(xí)慣于通過See Top 100列表查看Best Seller的100名，有些賣家也會點擊BSR排名路徑中最小的節(jié)點查看和自己產(chǎn)品高度一致的產(chǎn)品，但大部分往往忽略了中間的那些節(jié)點，在大類目和最細(xì)分類目之間的幾個節(jié)點，如果打開來看，你也會獲得不一樣的風(fēng)景，而你期望獲取的排名101-2000的那些產(chǎn)品，正存在于這些列表中。

如我文章開頭寫的那樣，這些工作是需要進(jìn)行大量的手工操作來完成的，如果不想付出努力和辛苦，收獲恐怕也只是寥寥，不敢怎么說，我不想從大道理上販賣什么人生哲理，只想說，如果你能夠在運營中通過上述維度反復(fù)分析，總能夠發(fā)現(xiàn)一些閃閃發(fā)光的金子的。

當(dāng)然了，如果你有什么好的選品和運營方法，也歡迎和我交流互動。方法和經(jīng)驗的分享不像蘋果，分享出去自己就沒有了，思維、方法和技巧層面上的交流，只會因為分享而成長和完善，不信的話，你回頭想一想，你最深刻的那些經(jīng)驗，操作最熟練的那些方法，哪個不是經(jīng)過你的多次輸出之后愈發(fā)完善的！