在之前的分享中我曾經(jīng)講過(guò)多種選品的方法，比如站內(nèi)Best Seller選品法，店鋪全面復(fù)制法等等，在這些選品方法之外，我還提到，因?yàn)橛蟹浅６嗟馁u家選品和運(yùn)營(yíng)時(shí)都會(huì)盯著Best Seller，所以這種方法選到的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)容量大，但往往也競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率偏低，如果從繞開競(jìng)爭(zhēng)和追求利潤(rùn)率兩個(gè)角度考慮，賣家選品中還可以通過(guò)關(guān)注BSR排名在101-2000之間的這些產(chǎn)品。

在提到這種建議時(shí)，我是給了方向和思路，但沒(méi)有詳細(xì)講述如何找到BSR排名榜中的這些詳細(xì)的Listing，有讀者既要方向又想知道方法，在這篇文章里，我們就來(lái)聊聊如何找到101-2000名的這些產(chǎn)品，以及找到這些產(chǎn)品之后該做的工作。

從平臺(tái)本身來(lái)說(shuō)，亞馬遜并沒(méi)有像Top 100的排名一樣，給我們一份清晰的表單，告訴你100名以后的Listing列表，市面上也沒(méi)有看到哪個(gè)第三方工具能夠清晰的羅列出來(lái)這樣的清單，雖然偶有某些玩票的會(huì)大肆宣傳自己可以提供平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)而且人家也確實(shí)能夠拿出一個(gè)排名從1到10000的清單列表，并號(hào)稱這數(shù)據(jù)是出自平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)等等，但想要獲取這些數(shù)據(jù)的童鞋終究需要支付高昂的費(fèi)用才行，而最關(guān)鍵的是，銷售數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)的，而能夠提供這些數(shù)據(jù)的人往往只是提供了某個(gè)時(shí)刻的數(shù)據(jù)，靜態(tài)的數(shù)據(jù)并不能反映當(dāng)下的實(shí)際。所以，要想獲得101-2000或者其他排名段的數(shù)據(jù)，最有效的方法就是通過(guò)手工來(lái)進(jìn)行，自己隨時(shí)挖掘，即時(shí)獲取信息，同時(shí)，因?yàn)槭鞘止げ僮鳎谕诰虻倪^(guò)程中還可以鍛煉自己的選品思維和運(yùn)營(yíng)思維，興許看到的某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)店鋪可以讓你眼前一亮瞬間頓悟也未可知。

那么，具體我們?cè)撛趺醋瞿兀?br />
當(dāng)我們打開任何一條產(chǎn)品的時(shí)候，固然可以通過(guò)點(diǎn)擊頁(yè)面詳情處BSR排名處的See Top 100來(lái)查看該類目的前100名Listing，可是除此之外，亞馬遜在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上，還提供了大量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是我們通常說(shuō)的自動(dòng)廣告展示列表（Sponsored products related to this item）、看了又看（Customers who viewed this item also viewed）、買了又買（Customers who bought this item also bought）、同時(shí)購(gòu)買（Customers also shopped for）列表，比如下面幾張圖：

在上述列表中，每個(gè)欄目亞馬遜都提供了多個(gè)頁(yè)面的Listing列表供用戶查閱，以上圖中的廣告列表為例，每頁(yè)7條，一共59頁(yè)，如此翻閱下去，足可以獲得400多條產(chǎn)品Listing，其他欄目也是如此，如果賣家能夠把這些列表逐一打開去瀏覽查閱，然后在查閱中評(píng)估選品的可能性，就不難發(fā)現(xiàn)大量的選品方向，有了方向之后，再進(jìn)行深入研究，自然會(huì)有收獲。

除了上述從產(chǎn)品詳情頁(yè)面獲得的信息之外，賣家還可以通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)獲取信息。

當(dāng)我們用任何關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜都會(huì)提供20+頁(yè)面的搜索結(jié)果（比如下圖）供我們參考，作為買家固然不會(huì)為了買某個(gè)產(chǎn)品而翻閱20頁(yè)，可是作為賣家，這是獲取信息的有效通道，所以非常有必要對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品和類目進(jìn)行逐頁(yè)瀏覽和評(píng)估。每頁(yè)以20條產(chǎn)品計(jì)算，在搜索結(jié)果頁(yè)面，系統(tǒng)足足給我們提供了400條左右的產(chǎn)品供我們參考，而你想要的排名101-2000的那些Listing也必然就在其中。

如果覺得上述的信息還不夠，你可以繼續(xù)深挖，在每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的BSR排名處，都會(huì)有多個(gè)節(jié)點(diǎn)（如下圖），我們習(xí)慣于通過(guò)See Top 100列表查看Best Seller的100名，有些賣家也會(huì)點(diǎn)擊BSR排名路徑中最小的節(jié)點(diǎn)查看和自己產(chǎn)品高度一致的產(chǎn)品，但大部分往往忽略了中間的那些節(jié)點(diǎn)，在大類目和最細(xì)分類目之間的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果打開來(lái)看，你也會(huì)獲得不一樣的風(fēng)景，而你期望獲取的排名101-2000的那些產(chǎn)品，正存在于這些列表中。

如我文章開頭寫的那樣，這些工作是需要進(jìn)行大量的手工操作來(lái)完成的，如果不想付出努力和辛苦，收獲恐怕也只是寥寥，不敢怎么說(shuō)，我不想從大道理上販賣什么人生哲理，只想說(shuō)，如果你能夠在運(yùn)營(yíng)中通過(guò)上述維度反復(fù)分析，總能夠發(fā)現(xiàn)一些閃閃發(fā)光的金子的。

當(dāng)然了，如果你有什么好的選品和運(yùn)營(yíng)方法，也歡迎和我交流互動(dòng)。方法和經(jīng)驗(yàn)的分享不像蘋果，分享出去自己就沒(méi)有了，思維、方法和技巧層面上的交流，只會(huì)因?yàn)榉窒矶砷L(zhǎng)和完善，不信的話，你回頭想一想，你最深刻的那些經(jīng)驗(yàn)，操作最熟練的那些方法，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)你的多次輸出之后愈發(fā)完善的！

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