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【老魏聊電商】運(yùn)營十講:（八）先訂單Or先利潤，低水平的努力限制了你的想象力

發(fā)布時間：2018-03-02 09:13:09  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

毫無疑問的，運(yùn)營是要以盈利為目標(biāo)的，但對于一個新賣家，對于一條新的Listing，在打造之初，是否也要絕對的追求利潤，對于這個問題，我要畫一個大大的問號。

也許在很多人看來，不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，可是，不管任何時間和節(jié)點(diǎn)，都一味地盯著利潤，叫做沒策略。

就亞馬遜的運(yùn)營來說，無論是對于一個新的賬號，還是對于一條新建的Listing，在打造的初始階段，接單的意義大于利潤。

有如下原因：

1. 訂單等于自信心。

很多賣家之所以經(jīng)營一段時間亞馬遜后含恨離場，原因往往是在他們運(yùn)營的時間里，無論是三個月還是半年，沒有訂單或者幾乎沒有訂單。因?yàn)闆]有訂單，他們根本看不到長期堅持下去的希望在哪里，所以最終離場。

對于任何項(xiàng)目來說，結(jié)果等于自信心，一個項(xiàng)目能夠取得一定的結(jié)果，從事其中的人才會更有斗志，對于亞馬遜運(yùn)營來說，其結(jié)果就是訂單。接到訂單，就有了信心，接到更多的訂單，就有了更多的信心。

2. 訂單可以提升Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重，提高關(guān)鍵詞排名。

我們知道，在亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)有兩套排名體系，一個是銷量排名，一個是關(guān)鍵詞排名，隨著一條產(chǎn)品有了訂單，關(guān)鍵詞排名會發(fā)生變化，其變化的結(jié)果自然是根據(jù)訂單數(shù)量的多少逐步上升或下降。

對于一條新的Listing，有了訂單，有了更多的訂單，該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的排名也會一步步提高。你并不知道是具體的那個因素導(dǎo)致了你的關(guān)鍵詞權(quán)重增加，但他們就這么切實(shí)的發(fā)生了。

如果訂單數(shù)量夠多，你的關(guān)鍵詞也可以自然的上到了首頁，何樂而不為呢？

3. 訂單可以提高BSR排名，隨著排名的上升，可以獲得更多的自然流量。

當(dāng)然，訂單對一條Listing最直接的影響還是BSR的排名。

一條剛剛上架的Listing，沒有太多的權(quán)重，也沒有BSR排名，但隨著產(chǎn)生訂單，BSR排名有了，對著訂單的增加，BSR排名也會快速的提升。

BSR排名帶來的最直接結(jié)果是自然流量增加，而越多的流量，自然可以產(chǎn)生更多的訂單。

除了上述原因之外，我還想強(qiáng)調(diào)一個事實(shí)，那就是，對于任何人來說，身處低水平，往往會限制你的想象力，就好比網(wǎng)上很流行的那句話，“貧窮限制了你的想象力”，沒有訂單也同樣會限制你對亞馬遜發(fā)展前途的想象力。

別人問乞丐：如果你成了國王，你會做什么？乞丐回答：我要打造一副金碗筷，還要一個金的打狗棍，然后，我要把這條街包下來，不允許別的乞丐再來和我搶生意。

一個沒有接到訂單的賣家，你告訴他一年可以賺多少錢都是白搭，因?yàn)樗幌嘈拧?/span>

在運(yùn)營上，從沒有訂單到接到訂單，這是一個從0到1的過程，是質(zhì)的變化；而把一個正在出單的產(chǎn)品，從虧損運(yùn)營到有利潤，從很少的訂單運(yùn)營到訂單逐步增多，這只是量的變化，只是在“1”后面加0的動作了，要容易很多很多。

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