在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中一直有這么一種說(shuō)法：七分在選品，三分在運(yùn)營(yíng)，關(guān)于選品的重要性，相信大家都有目共睹。

雖然大家都知道選品重要，但很多賣(mài)家在選品時(shí)還是會(huì)矛盾、糾結(jié)、沒(méi)有方向和目標(biāo)，然后在選品上交了很多學(xué)費(fèi)虧了不少錢(qián)，甚至一轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去也未曾選出一個(gè)帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的產(chǎn)品，反倒是庫(kù)存多了一大堆。那么，選品中究竟有哪些坑是我們應(yīng)該注意的呢？

我先來(lái)講一個(gè)案例。在我們做的孵化營(yíng)中，有學(xué)員是交了幾萬(wàn)塊錢(qián)參加了其他培訓(xùn)之后才過(guò)來(lái)的，為什么過(guò)來(lái)，因?yàn)殡m然參加了別的培訓(xùn)，可是運(yùn)營(yíng)依然沒(méi)有頭緒，看到我們收費(fèi)便宜，再加上老魏口碑還不錯(cuò)，于是就過(guò)來(lái)了。但來(lái)了之后呢，我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一些矛盾，因?yàn)閷W(xué)員在原來(lái)培訓(xùn)中的思維一時(shí)扭轉(zhuǎn)不了，也經(jīng)常不能按照我們課程的安排去完成運(yùn)營(yíng)上的任務(wù)，實(shí)在不行了，我就下狠心，要么按我要求的做，要么我給你退費(fèi)走人，總算強(qiáng)壓他們接受了我的運(yùn)營(yíng)思路，選品方向做了重大的調(diào)整，原來(lái)憑著單一的價(jià)格很高、重量很重，然后單憑燒廣告沖銷(xiāo)量的產(chǎn)品，被我強(qiáng)令要求改選價(jià)格偏低一點(diǎn)、重量輕一點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品上架后，又按照我的“出單的意義大于利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)策略，很快有了排名，有了穩(wěn)定的訂單，春節(jié)期間，學(xué)員打電話(huà)來(lái)拜年，告知我選定的幾款產(chǎn)品一天可以穩(wěn)定的出到一二十單了，而關(guān)鍵的是，是在有利潤(rùn)的價(jià)格上穩(wěn)定的出單，而通過(guò)兩種運(yùn)營(yíng)策略的對(duì)比，學(xué)員感受到這樣的選品和運(yùn)營(yíng)方式風(fēng)險(xiǎn)小了很多，壓力小了很多，成功的幾率卻高了很多，同時(shí)也意識(shí)到原來(lái)被灌輸?shù)哪切┛繜龔V告沖量的思路是多么的不靠譜。

這是真實(shí)發(fā)生在我們學(xué)員身上的案例。那我接著來(lái)分析分析從他們?cè)瓉?lái)玩不轉(zhuǎn)到后面玩轉(zhuǎn)了在選品上出了什么問(wèn)題。

第一、選品是應(yīng)該量力而行的，而對(duì)于新賣(mài)家、中賣(mài)家和小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你的量力而行說(shuō)白了就是要選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。學(xué)員原來(lái)選擇的產(chǎn)品很重，價(jià)格很高，一個(gè)產(chǎn)品訂貨下來(lái)就需要十萬(wàn)左右了，又因?yàn)楫a(chǎn)品較重，發(fā)空運(yùn)根本沒(méi)有利潤(rùn)，只能發(fā)海運(yùn)，可是海運(yùn)發(fā)貨時(shí)效漫長(zhǎng)，根本配合不上運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，要么出現(xiàn)斷貨，而貨終于補(bǔ)上了，卻又沒(méi)單了，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)都處在尷尬之中，而最關(guān)鍵的是，對(duì)于一個(gè)新賣(mài)家，動(dòng)輒因?yàn)橐豢町a(chǎn)品需要十萬(wàn)資金去啟動(dòng)，心理就是發(fā)憷的。

第二、選品要避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品。熱門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，這誰(shuí)都知道，但卻不是誰(shuí)都能夠操作得了的，對(duì)于新賣(mài)家、中型賣(mài)家和小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要盡量避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，雖然蛋糕很大，但也燙嘴，吃不到嘴里。我的建議是，中小賣(mài)家完全可以選擇那種市場(chǎng)容量小到Best Seller一天也只能出100單左右的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品，大賣(mài)家不屑于去做，但對(duì)于任何一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要看準(zhǔn)了盯緊了，你都可以把市場(chǎng)份額給搶下來(lái)，不要小看一天只有幾十單，試問(wèn)一下，你的店鋪里面有幾條可以每天穩(wěn)定出幾十單的產(chǎn)品？小產(chǎn)品，大市場(chǎng)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，真是如此。至于對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)該怎么辦呢？他們自有思路和方法，反正大部分的大賣(mài)家也不怎么讀我的文章。

第三、選擇剛需品。這個(gè)是我強(qiáng)調(diào)了N多次的了。我對(duì)剛需品的定義是“用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)外觀、款式、顏色等外在的主觀因素的渴望”，如果不理解，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，想一想你在買(mǎi)一把螺絲刀和一件衣服時(shí)的心態(tài)，想明白了，也就理解了我對(duì)剛需品的定義了，還不明白，就去翻看我之前寫(xiě)的文章吧。

第四、不涉及侵權(quán)及潛在侵權(quán)。新賣(mài)家和中小賣(mài)家在內(nèi)心深處多多少少還是有比較濃的投機(jī)心理的，總覺(jué)得自己的運(yùn)氣不致于那么差吧，而且看到別人賣(mài)得很好就羨慕嫉妒恨，但我的理解是，運(yùn)營(yíng)中，穩(wěn)定長(zhǎng)進(jìn)和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)大于一切，運(yùn)營(yíng)中可能一時(shí)僥幸，但絕對(duì)不可能一直僥幸，而關(guān)鍵是亞馬遜往往會(huì)秋后算賬，你今天的僥幸未免就不是明天躺槍的淵源，比如春節(jié)期間賬號(hào)掛掉的那些賬號(hào)，亞馬遜沒(méi)有做任何解釋?zhuān)?xún)問(wèn)之下，大部分都是有刷單行為。存在侵權(quán)行為也是同樣，總有把柄在人家手里。

第五、選品中最忌諱以自己的偏好做選擇。你要相信一點(diǎn)，若你過(guò)去沒(méi)有賺到錢(qián)，你現(xiàn)在的想法還極有可能賺不到錢(qián)，所以，不要拿著自己的想法去試市場(chǎng)，而應(yīng)該反過(guò)來(lái)，市場(chǎng)需要什么，你就賣(mài)什么，至少在初級(jí)階段要嚴(yán)格按照這樣去做。你必須改變?cè)械能壽E才能夠成功，否則你早該成功了呀。接受市場(chǎng)的反饋是很牛逼的一件事，很多賣(mài)家在選品中不成功往往就是憑著自己的偏好和想當(dāng)然的認(rèn)為，記住一點(diǎn)，如果市場(chǎng)上沒(méi)有成功的案例，不管產(chǎn)品多么好，不管供應(yīng)商可以給你多久遠(yuǎn)的賬期，都要警惕并遠(yuǎn)離，因?yàn)槟憷速M(fèi)在一款失敗的產(chǎn)品上的時(shí)間和精力，本來(lái)是可以幫你打造出一個(gè)好產(chǎn)品的。

第六、新賣(mài)家多干活少思考，忌諱你硬要給產(chǎn)品做升級(jí)。有些賣(mài)家一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級(jí)換代，哪有那么多事呀，就按照市場(chǎng)賣(mài)得最好的一成不變就行。對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品不熟悉的情況下的升級(jí)改造很有可能把你引入坑里，比如有賣(mài)家會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品升級(jí)添加了新功能，可那個(gè)新功能消費(fèi)者真的會(huì)在意嗎？未必。產(chǎn)品升級(jí)不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。

第七、避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。手機(jī)殼市場(chǎng)容量大，可是每年都會(huì)換一波，只要更換，你必然有庫(kù)存，但也有另外一些產(chǎn)品，幾年甚至十幾年沒(méi)有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的，這些產(chǎn)品，才是值得重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

選品中的坑有很多，上述舉例只是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中最常掉進(jìn)的誤區(qū)，你來(lái)想一想，還有什么坑是你曾經(jīng)遭遇過(guò)而我在文中沒(méi)有提到的，歡迎給我留言。 

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