在亞馬遜運(yùn)營中一直有這么一種說法：七分在選品，三分在運(yùn)營，關(guān)于選品的重要性，相信大家都有目共睹。

雖然大家都知道選品重要，但很多賣家在選品時還是會矛盾、糾結(jié)、沒有方向和目標(biāo)，然后在選品上交了很多學(xué)費(fèi)虧了不少錢，甚至一轉(zhuǎn)眼一年過去也未曾選出一個帶來銷量和利潤的產(chǎn)品，反倒是庫存多了一大堆。那么，選品中究竟有哪些坑是我們應(yīng)該注意的呢？

我先來講一個案例。在我們做的孵化營中，有學(xué)員是交了幾萬塊錢參加了其他培訓(xùn)之后才過來的，為什么過來，因為雖然參加了別的培訓(xùn)，可是運(yùn)營依然沒有頭緒，看到我們收費(fèi)便宜，再加上老魏口碑還不錯，于是就過來了。但來了之后呢，我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一些矛盾，因為學(xué)員在原來培訓(xùn)中的思維一時扭轉(zhuǎn)不了，也經(jīng)常不能按照我們課程的安排去完成運(yùn)營上的任務(wù)，實在不行了，我就下狠心，要么按我要求的做，要么我給你退費(fèi)走人，總算強(qiáng)壓他們接受了我的運(yùn)營思路，選品方向做了重大的調(diào)整，原來憑著單一的價格很高、重量很重，然后單憑燒廣告沖銷量的產(chǎn)品，被我強(qiáng)令要求改選價格偏低一點(diǎn)、重量輕一點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品上架后，又按照我的“出單的意義大于利潤”的運(yùn)營策略，很快有了排名，有了穩(wěn)定的訂單，春節(jié)期間，學(xué)員打電話來拜年，告知我選定的幾款產(chǎn)品一天可以穩(wěn)定的出到一二十單了，而關(guān)鍵的是，是在有利潤的價格上穩(wěn)定的出單，而通過兩種運(yùn)營策略的對比，學(xué)員感受到這樣的選品和運(yùn)營方式風(fēng)險小了很多，壓力小了很多，成功的幾率卻高了很多，同時也意識到原來被灌輸?shù)哪切┛繜龔V告沖量的思路是多么的不靠譜。

這是真實發(fā)生在我們學(xué)員身上的案例。那我接著來分析分析從他們原來玩不轉(zhuǎn)到后面玩轉(zhuǎn)了在選品上出了什么問題。

第一、選品是應(yīng)該量力而行的，而對于新賣家、中賣家和小賣家來說，你的量力而行說白了就是要選擇單價稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。學(xué)員原來選擇的產(chǎn)品很重，價格很高，一個產(chǎn)品訂貨下來就需要十萬左右了，又因為產(chǎn)品較重，發(fā)空運(yùn)根本沒有利潤，只能發(fā)海運(yùn)，可是海運(yùn)發(fā)貨時效漫長，根本配合不上運(yùn)營的節(jié)奏，要么出現(xiàn)斷貨，而貨終于補(bǔ)上了，卻又沒單了，讓整個運(yùn)營都處在尷尬之中，而最關(guān)鍵的是，對于一個新賣家，動輒因為一款產(chǎn)品需要十萬資金去啟動，心理就是發(fā)憷的。

第二、選品要避開熱門產(chǎn)品。熱門產(chǎn)品市場容量大，這誰都知道，但卻不是誰都能夠操作得了的，對于新賣家、中型賣家和小賣家來說，要盡量避開熱門產(chǎn)品，競爭太激烈了，雖然蛋糕很大，但也燙嘴，吃不到嘴里。我的建議是，中小賣家完全可以選擇那種市場容量小到Best Seller一天也只能出100單左右的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，大賣家不屑于去做，但對于任何一個小賣家來說，只要看準(zhǔn)了盯緊了，你都可以把市場份額給搶下來，不要小看一天只有幾十單，試問一下，你的店鋪里面有幾條可以每天穩(wěn)定出幾十單的產(chǎn)品？小產(chǎn)品，大市場，對于中小賣家來說，真是如此。至于對于大賣家來說該怎么辦呢？他們自有思路和方法，反正大部分的大賣家也不怎么讀我的文章。

第三、選擇剛需品。這個是我強(qiáng)調(diào)了N多次的了。我對剛需品的定義是“用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對外觀、款式、顏色等外在的主觀因素的渴望”，如果不理解，舉個簡單的例子，想一想你在買一把螺絲刀和一件衣服時的心態(tài)，想明白了，也就理解了我對剛需品的定義了，還不明白，就去翻看我之前寫的文章吧。

第四、不涉及侵權(quán)及潛在侵權(quán)。新賣家和中小賣家在內(nèi)心深處多多少少還是有比較濃的投機(jī)心理的，總覺得自己的運(yùn)氣不致于那么差吧，而且看到別人賣得很好就羨慕嫉妒恨，但我的理解是，運(yùn)營中，穩(wěn)定長進(jìn)和長期運(yùn)營大于一切，運(yùn)營中可能一時僥幸，但絕對不可能一直僥幸，而關(guān)鍵是亞馬遜往往會秋后算賬，你今天的僥幸未免就不是明天躺槍的淵源，比如春節(jié)期間賬號掛掉的那些賬號，亞馬遜沒有做任何解釋，但詢問之下，大部分都是有刷單行為。存在侵權(quán)行為也是同樣，總有把柄在人家手里。

第五、選品中最忌諱以自己的偏好做選擇。你要相信一點(diǎn)，若你過去沒有賺到錢，你現(xiàn)在的想法還極有可能賺不到錢，所以，不要拿著自己的想法去試市場，而應(yīng)該反過來，市場需要什么，你就賣什么，至少在初級階段要嚴(yán)格按照這樣去做。你必須改變原有的軌跡才能夠成功，否則你早該成功了呀。接受市場的反饋是很牛逼的一件事，很多賣家在選品中不成功往往就是憑著自己的偏好和想當(dāng)然的認(rèn)為，記住一點(diǎn)，如果市場上沒有成功的案例，不管產(chǎn)品多么好，不管供應(yīng)商可以給你多久遠(yuǎn)的賬期，都要警惕并遠(yuǎn)離，因為你浪費(fèi)在一款失敗的產(chǎn)品上的時間和精力，本來是可以幫你打造出一個好產(chǎn)品的。

第六、新賣家多干活少思考，忌諱你硬要給產(chǎn)品做升級。有些賣家一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級換代，哪有那么多事呀，就按照市場賣得最好的一成不變就行。對于市場和產(chǎn)品不熟悉的情況下的升級改造很有可能把你引入坑里，比如有賣家會說我的產(chǎn)品升級添加了新功能，可那個新功能消費(fèi)者真的會在意嗎？未必。產(chǎn)品升級不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。

第七、避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。手機(jī)殼市場容量大，可是每年都會換一波，只要更換，你必然有庫存，但也有另外一些產(chǎn)品，幾年甚至十幾年沒有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的，這些產(chǎn)品，才是值得重點(diǎn)關(guān)注的對象。

選品中的坑有很多，上述舉例只是我們在運(yùn)營中最常掉進(jìn)的誤區(qū)，你來想一想，還有什么坑是你曾經(jīng)遭遇過而我在文中沒有提到的，歡迎給我留言。 

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