遇到很多賣家，談及亞馬遜的運(yùn)營，在講述自己的進(jìn)展后總會表示，雖然很努力，但自己也能夠感覺到運(yùn)營的速度有點(diǎn)慢，可是又不知道究竟哪里出了問題，除了類似的反饋，也有賣家會在遭遇到賬號受限后才突然發(fā)現(xiàn)原來自己一直掉進(jìn)一個大坑里而不自知，終于交了學(xué)費(fèi)，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，還只能從頭再來。

對于亞馬遜賣家來說，我們究竟該怎樣安排亞馬遜運(yùn)營中遇到的各個環(huán)節(jié)的事項(xiàng)，以使自己的運(yùn)營更有邏輯，降低運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)營的節(jié)奏和效率呢？

如果你也有這樣的困惑，以下這些步驟，你不妨對比，看自己有哪些還沒做到位，有哪些甚至做錯位了。

一、選品前，要多方評估產(chǎn)品是否存在侵權(quán)因素。

對于大部分亞馬遜賣家來說，運(yùn)營中最大的坑應(yīng)該是所售產(chǎn)品被投訴侵權(quán)了。賬號表現(xiàn)不好可以挽回，產(chǎn)品品質(zhì)出問題也可以彌補(bǔ)，郵件回復(fù)時(shí)效慢也可以改善，客戶差評也還有機(jī)會通過和客戶溝通或者增評來降低不良影響，唯有產(chǎn)品被投訴侵權(quán)，則很可能直接就導(dǎo)致賬號掛掉了。

賬號是運(yùn)營的基本生產(chǎn)資料，根都沒了，再大的理想也是妄想，所以，在選品階段，賣家一定要做好侵權(quán)要素評估。

侵權(quán)一般包含三方面：商標(biāo)侵權(quán)，專利侵權(quán)（專利侵權(quán)又分外觀專利，新型專利和發(fā)明專利等）和圖片侵權(quán)。賣家只要注冊自己的商標(biāo)并在所售產(chǎn)品中使用自己的商標(biāo)，商標(biāo)侵權(quán)就可以避免，而發(fā)布產(chǎn)品時(shí)只使用自己美工實(shí)拍的圖片，圖片侵權(quán)也不會發(fā)生，而唯有專利侵權(quán)是在選品階段很難判定的。

當(dāng)我們選擇一款產(chǎn)品時(shí)，一定要多向供應(yīng)商咨詢，多向同行老賣家請教，也可以向自己合作的知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)請求協(xié)助調(diào)查，有條件的，也可以通過自己對產(chǎn)品的了解，通過將要銷售的國家的知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站進(jìn)行查詢，總之，在力所能及的范圍內(nèi)，要首先對產(chǎn)品是否侵權(quán)做判定，一旦產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)，就應(yīng)該放棄對該產(chǎn)品的選擇。

涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品也許短時(shí)間內(nèi)確實(shí)可以讓你賺到一些錢，但從長期運(yùn)營來看，任何侵權(quán)的產(chǎn)品都可能誘發(fā)黑天鵝事件的發(fā)生，讓你在不確定的時(shí)間點(diǎn)上跌落。

二、選品中，采樣時(shí)要一次性從多個供應(yīng)商處采樣比較。

同一個產(chǎn)品，不同的廠家的質(zhì)量會有差別，不同的供應(yīng)商服務(wù)和價(jià)格也會千差萬別，賣家在采樣的過程中，要盡量做到一次性從多個供應(yīng)商處分別采購樣品，這樣既可以對產(chǎn)品品質(zhì)做對比，以并聯(lián)的方式同時(shí)多處采樣又可以節(jié)省樣品評估階段的時(shí)間。

不少賣家之所以在選品評估過程中花費(fèi)時(shí)間過多，就在于每次只從一家供應(yīng)商定樣，收到樣品，覺得不理想，于是再去第二家定樣，如此下來，別的賣家一周搞定的事情，自己可能要一個月才能搞定。

另一些賣家，同樣一次只從一家采樣，收到樣品后覺得質(zhì)量還好，于是開始訂貨銷售，貨賣了大半年，競爭的壓力實(shí)在生存不下去了，再來尋找新貨源，才發(fā)現(xiàn)市場上從自己開始銷售就存在著價(jià)格更低質(zhì)量也好的供應(yīng)商，于是大呼上當(dāng)，可惜浪費(fèi)的時(shí)間和無形中損失的利潤是再也回不來的。

三、大批量訂貨前，要先試著創(chuàng)建Listing，并且轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨看該產(chǎn)品是否需要做分類審核，以及是否涉及危險(xiǎn)品審查。

當(dāng)前亞馬遜的審查力度增強(qiáng)，很多產(chǎn)品在發(fā)貨前都會經(jīng)歷危險(xiǎn)品審查的過程，雖然對于絕大多數(shù)產(chǎn)品來說，危險(xiǎn)品審查都只是一個簡單的過程，但過程簡單，耗時(shí)卻不固定，有時(shí)候?qū)彶榈倪^程需要一周甚至更長的時(shí)間，所以，為了節(jié)省時(shí)間和加快資金周轉(zhuǎn)率，賣家應(yīng)該在確定要銷售一款產(chǎn)品之后，第一時(shí)間先簡單的創(chuàng)建一條Listing，并且將其轉(zhuǎn)換為FBA發(fā)貨狀態(tài)，看是否有上述情況發(fā)生，如果有，那就等到危險(xiǎn)品審核通過后再訂貨也不遲。

當(dāng)然，除了危險(xiǎn)品審查之外，有了類目的產(chǎn)品還需要進(jìn)行類目審核才能開通，賣家通過上述方式，也同樣可以規(guī)避貨品到倉而審核卻遲遲沒通過的狀況發(fā)生。

四、批量訂貨的同時(shí)，賣家應(yīng)該開始向貨代咨詢確認(rèn)發(fā)貨方面的情況。

不同的產(chǎn)品，不同的發(fā)貨時(shí)間段，不同的運(yùn)輸方式，以及不同的貨代，運(yùn)費(fèi)成本也會有不同，賣家要在到貨前的這段時(shí)間多向貨代咨詢，了解情況和比照價(jià)格，以便于在貨物準(zhǔn)備好之前就可以選定最優(yōu)的發(fā)貨方式。

向貨代了解的不僅僅是和價(jià)格和時(shí)效相關(guān)的事項(xiàng)，還包括了解自己的產(chǎn)品在發(fā)貨時(shí)是否有特殊的要求，比如藍(lán)牙產(chǎn)品該如何申報(bào)，電池類、紡織類產(chǎn)品走哪個渠道最方便，食品類產(chǎn)品以及與人體接觸類的產(chǎn)品是否需要做FDA認(rèn)證等等，事前多了解，發(fā)貨中就可以少繞彎路，避開發(fā)貨的坑。

在了解的過程中，賣家還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品總重量，結(jié)合貨代所報(bào)的運(yùn)費(fèi)分段、時(shí)效等，對產(chǎn)品進(jìn)行搭配式發(fā)貨，既保證發(fā)貨的時(shí)效，又達(dá)到降低運(yùn)費(fèi)成本的目的。

為了保證發(fā)貨時(shí)效，確保產(chǎn)品盡早上架，同時(shí)還能夠盡量控制發(fā)貨成本，以及考慮到運(yùn)營中的其他不可控風(fēng)險(xiǎn)所造成的貨物被下架撤倉等情況，賣家單次定好數(shù)量不要太少，減少斷貨的幾率，避免斷貨對產(chǎn)品Listing權(quán)重的傷害，同時(shí)，也不要一次發(fā)貨太多，過度樂觀的預(yù)判同樣會害死人，賣家可以采取訂貨數(shù)量多一些來降低拿貨成本，但貨物分批發(fā)出，分批補(bǔ)貨，來降低不可控風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的應(yīng)對尷尬。

統(tǒng)籌方法里面講，想喝茶時(shí)，你可以選擇先洗水壺，然后燒水，水燒開了，然后洗杯子，杯子洗好了，然后找茶葉，然后泡茶喝茶，你也可以在燒水時(shí)去洗杯子，然后把茶葉放在杯子里，等水燒開了，直接倒水泡茶。

兩種方案的優(yōu)劣我們都懂，對于亞馬遜的運(yùn)營來說也是如此，有些工作可以同時(shí)進(jìn)行，有些工作可以提前準(zhǔn)備，邏輯得當(dāng)，你會發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營一個產(chǎn)品，并不需要花費(fèi)你想象的那么多時(shí)間和精力，同時(shí)還可以有效的降低風(fēng)險(xiǎn)。
 

1、文章為本人在創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營和個人成長中的記錄和感悟，一家之言，僅供參考；

2、文章有償閱讀，360元/年，為價(jià)值買單，自愿付費(fèi)，不強(qiáng)求。凡付費(fèi)，可聯(lián)系我贈送本人撰寫的《亞馬遜運(yùn)營秘籍》簽名書一本。支付寶：757164998@qq.com

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