遇到很多賣家，談及亞馬遜的運營，在講述自己的進展后總會表示，雖然很努力，但自己也能夠感覺到運營的速度有點慢，可是又不知道究竟哪里出了問題，除了類似的反饋，也有賣家會在遭遇到賬號受限后才突然發(fā)現(xiàn)原來自己一直掉進一個大坑里而不自知，終于交了學費，浪費了時間和精力，還只能從頭再來。

對于亞馬遜賣家來說，我們究竟該怎樣安排亞馬遜運營中遇到的各個環(huán)節(jié)的事項，以使自己的運營更有邏輯，降低運營的風險，提高運營的節(jié)奏和效率呢？

如果你也有這樣的困惑，以下這些步驟，你不妨對比，看自己有哪些還沒做到位，有哪些甚至做錯位了。

一、選品前，要多方評估產(chǎn)品是否存在侵權因素。

對于大部分亞馬遜賣家來說，運營中最大的坑應該是所售產(chǎn)品被投訴侵權了。賬號表現(xiàn)不好可以挽回，產(chǎn)品品質(zhì)出問題也可以彌補，郵件回復時效慢也可以改善，客戶差評也還有機會通過和客戶溝通或者增評來降低不良影響，唯有產(chǎn)品被投訴侵權，則很可能直接就導致賬號掛掉了。

賬號是運營的基本生產(chǎn)資料，根都沒了，再大的理想也是妄想，所以，在選品階段，賣家一定要做好侵權要素評估。

侵權一般包含三方面：商標侵權，專利侵權（專利侵權又分外觀專利，新型專利和發(fā)明專利等）和圖片侵權。賣家只要注冊自己的商標并在所售產(chǎn)品中使用自己的商標，商標侵權就可以避免，而發(fā)布產(chǎn)品時只使用自己美工實拍的圖片，圖片侵權也不會發(fā)生，而唯有專利侵權是在選品階段很難判定的。

當我們選擇一款產(chǎn)品時，一定要多向供應商咨詢，多向同行老賣家請教，也可以向自己合作的知識產(chǎn)權機構請求協(xié)助調(diào)查，有條件的，也可以通過自己對產(chǎn)品的了解，通過將要銷售的國家的知識產(chǎn)權機構的網(wǎng)站進行查詢，總之，在力所能及的范圍內(nèi)，要首先對產(chǎn)品是否侵權做判定，一旦產(chǎn)品涉嫌侵權，就應該放棄對該產(chǎn)品的選擇。

涉嫌侵權的產(chǎn)品也許短時間內(nèi)確實可以讓你賺到一些錢，但從長期運營來看，任何侵權的產(chǎn)品都可能誘發(fā)黑天鵝事件的發(fā)生，讓你在不確定的時間點上跌落。

二、選品中，采樣時要一次性從多個供應商處采樣比較。

同一個產(chǎn)品，不同的廠家的質(zhì)量會有差別，不同的供應商服務和價格也會千差萬別，賣家在采樣的過程中，要盡量做到一次性從多個供應商處分別采購樣品，這樣既可以對產(chǎn)品品質(zhì)做對比，以并聯(lián)的方式同時多處采樣又可以節(jié)省樣品評估階段的時間。

不少賣家之所以在選品評估過程中花費時間過多，就在于每次只從一家供應商定樣，收到樣品，覺得不理想，于是再去第二家定樣，如此下來，別的賣家一周搞定的事情，自己可能要一個月才能搞定。

另一些賣家，同樣一次只從一家采樣，收到樣品后覺得質(zhì)量還好，于是開始訂貨銷售，貨賣了大半年，競爭的壓力實在生存不下去了，再來尋找新貨源，才發(fā)現(xiàn)市場上從自己開始銷售就存在著價格更低質(zhì)量也好的供應商，于是大呼上當，可惜浪費的時間和無形中損失的利潤是再也回不來的。

三、大批量訂貨前，要先試著創(chuàng)建Listing，并且轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨看該產(chǎn)品是否需要做分類審核，以及是否涉及危險品審查。

當前亞馬遜的審查力度增強，很多產(chǎn)品在發(fā)貨前都會經(jīng)歷危險品審查的過程，雖然對于絕大多數(shù)產(chǎn)品來說，危險品審查都只是一個簡單的過程，但過程簡單，耗時卻不固定，有時候?qū)彶榈倪^程需要一周甚至更長的時間，所以，為了節(jié)省時間和加快資金周轉(zhuǎn)率，賣家應該在確定要銷售一款產(chǎn)品之后，第一時間先簡單的創(chuàng)建一條Listing，并且將其轉(zhuǎn)換為FBA發(fā)貨狀態(tài)，看是否有上述情況發(fā)生，如果有，那就等到危險品審核通過后再訂貨也不遲。

當然，除了危險品審查之外，有了類目的產(chǎn)品還需要進行類目審核才能開通，賣家通過上述方式，也同樣可以規(guī)避貨品到倉而審核卻遲遲沒通過的狀況發(fā)生。

四、批量訂貨的同時，賣家應該開始向貨代咨詢確認發(fā)貨方面的情況。

不同的產(chǎn)品，不同的發(fā)貨時間段，不同的運輸方式，以及不同的貨代，運費成本也會有不同，賣家要在到貨前的這段時間多向貨代咨詢，了解情況和比照價格，以便于在貨物準備好之前就可以選定最優(yōu)的發(fā)貨方式。

向貨代了解的不僅僅是和價格和時效相關的事項，還包括了解自己的產(chǎn)品在發(fā)貨時是否有特殊的要求，比如藍牙產(chǎn)品該如何申報，電池類、紡織類產(chǎn)品走哪個渠道最方便，食品類產(chǎn)品以及與人體接觸類的產(chǎn)品是否需要做FDA認證等等，事前多了解，發(fā)貨中就可以少繞彎路，避開發(fā)貨的坑。

在了解的過程中，賣家還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品總重量，結合貨代所報的運費分段、時效等，對產(chǎn)品進行搭配式發(fā)貨，既保證發(fā)貨的時效，又達到降低運費成本的目的。

為了保證發(fā)貨時效，確保產(chǎn)品盡早上架，同時還能夠盡量控制發(fā)貨成本，以及考慮到運營中的其他不可控風險所造成的貨物被下架撤倉等情況，賣家單次定好數(shù)量不要太少，減少斷貨的幾率，避免斷貨對產(chǎn)品Listing權重的傷害，同時，也不要一次發(fā)貨太多，過度樂觀的預判同樣會害死人，賣家可以采取訂貨數(shù)量多一些來降低拿貨成本，但貨物分批發(fā)出，分批補貨，來降低不可控風險發(fā)生時的應對尷尬。

統(tǒng)籌方法里面講，想喝茶時，你可以選擇先洗水壺，然后燒水，水燒開了，然后洗杯子，杯子洗好了，然后找茶葉，然后泡茶喝茶，你也可以在燒水時去洗杯子，然后把茶葉放在杯子里，等水燒開了，直接倒水泡茶。

兩種方案的優(yōu)劣我們都懂，對于亞馬遜的運營來說也是如此，有些工作可以同時進行，有些工作可以提前準備，邏輯得當，你會發(fā)現(xiàn)，運營一個產(chǎn)品，并不需要花費你想象的那么多時間和精力，同時還可以有效的降低風險。
 

1、文章為本人在創(chuàng)業(yè)、運營和個人成長中的記錄和感悟，一家之言，僅供參考；

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