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【老魏聊電商】站內(nèi)秒殺 VS 站外團(tuán)購(gòu)

發(fā)布時(shí)間：2018-01-08 08:31:42  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

圣誕旺季一過，很多賣家的銷量都呈現(xiàn)飛速下墜的趨勢(shì)，雖然說大家的整體業(yè)績(jī)都在下滑，但如果下滑的速度大于同行賣家的速度，頹勢(shì)一旦形成，Listing的各種權(quán)重被系統(tǒng)降權(quán)，想再挽回就比較難了，所以，即便是淡季，賣家也要想辦法盡可能多的搶占市場(chǎng)份額，維持自己Listing的排名穩(wěn)定。

但淡季來襲，總的市場(chǎng)容量小了，該怎樣去維持自己的排名和銷量呢？

站內(nèi)報(bào)秒殺無疑是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

對(duì)于參加秒殺的商品，亞馬遜會(huì)給以獨(dú)立的流量入口，而同時(shí)，對(duì)于亞馬遜的老鐵用戶們來說，他們又是非常熟悉站內(nèi)秒殺入口的，很多Prime消費(fèi)者在日常工作和生活之余，總會(huì)忍不住去亞馬遜上逛一逛看一看，當(dāng)這種隨意的逛網(wǎng)店和大家逛線下商場(chǎng)類似時(shí)，購(gòu)物就成了一種即興發(fā)生的行為，所以，原本并沒有的需求，可能因?yàn)槊霘⒅械恼故径l(fā)生了。

作為賣家，如果能夠利用好秒殺，也就意味著獲得了額外的訂單。但秒殺對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)率、價(jià)格折扣、庫(kù)存數(shù)量等都有要求，除了這些要素之外，最最關(guān)鍵的是亞馬遜對(duì)站內(nèi)秒殺的收費(fèi)還是比較貴的，單次秒殺$150的收費(fèi)還是讓很多賣家有點(diǎn)吃不消的，而更糟糕的是，有些賣家即便狠狠心出了150美金的費(fèi)用，結(jié)果銷量沒有達(dá)到預(yù)期，銷售金額甚至還沒抵得上秒殺費(fèi)用，這真真是賠了夫人又折兵。

那么怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品盡最大可能的在秒殺中獲得較好的收益呢？?jī)煞矫妫阂?、秒殺時(shí)段的把握：如果所報(bào)秒殺的時(shí)段不好，卡在非銷售高峰時(shí)段，干脆直接取消；二、所報(bào)產(chǎn)品要甄選，并非所有產(chǎn)品都適合通過秒殺拉銷量的，用來參加秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品一定要能夠激發(fā)消費(fèi)者即興購(gòu)買的念頭才行，否則，還是不報(bào)秒殺的好。

站內(nèi)秒殺之外，對(duì)于某些庫(kù)存數(shù)量比較多的產(chǎn)品，賣家也可以通過在站外的一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)帖的方式來實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的銷量增長(zhǎng)。但不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)賣家的要求也會(huì)有不同，另外，僅僅注冊(cè)這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站然后達(dá)到發(fā)帖的標(biāo)準(zhǔn)等等對(duì)于賣家來說就是比較困難和耗時(shí)的一件事，不過幸運(yùn)的是，總有一些人可以為我們提供各種服務(wù)，對(duì)于站外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)帖這樣的事情，我還是覺得，與其自己創(chuàng)建賬號(hào)，學(xué)習(xí)平臺(tái)玩法，然后再幾經(jīng)周折后賬號(hào)被關(guān)閉等等，倒不如直接委托給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，對(duì)于想?yún)⒓诱就鈭F(tuán)購(gòu)的賣家來說，也同樣如此。當(dāng)然，好消息是很多團(tuán)購(gòu)發(fā)帖的費(fèi)用甚至比站內(nèi)秒殺低，效果比站內(nèi)秒殺效果好，這也算是作為賣家運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該考慮和采用的一種運(yùn)營(yíng)方式吧。

不管怎么說，在運(yùn)營(yíng)中，賣家應(yīng)該保持的思路就是見山開路遇河架橋，有一句話說得很好，對(duì)于賣家來說，一年只有兩季，用心就是旺季，不用心就是淡季。希望大家在淡季中也能夠保持積極的心態(tài)，努力開拓新的運(yùn)營(yíng)思路，為自己的運(yùn)營(yíng)加分。

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