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【老魏聊電商】站內(nèi)秒殺 VS 站外團購

發(fā)布時間：2018-01-08 08:31:42  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

圣誕旺季一過，很多賣家的銷量都呈現(xiàn)飛速下墜的趨勢，雖然說大家的整體業(yè)績都在下滑，但如果下滑的速度大于同行賣家的速度，頹勢一旦形成，Listing的各種權重被系統(tǒng)降權，想再挽回就比較難了，所以，即便是淡季，賣家也要想辦法盡可能多的搶占市場份額，維持自己Listing的排名穩(wěn)定。

但淡季來襲，總的市場容量小了，該怎樣去維持自己的排名和銷量呢？

站內(nèi)報秒殺無疑是一個不錯的方式。

對于參加秒殺的商品，亞馬遜會給以獨立的流量入口，而同時，對于亞馬遜的老鐵用戶們來說，他們又是非常熟悉站內(nèi)秒殺入口的，很多Prime消費者在日常工作和生活之余，總會忍不住去亞馬遜上逛一逛看一看，當這種隨意的逛網(wǎng)店和大家逛線下商場類似時，購物就成了一種即興發(fā)生的行為，所以，原本并沒有的需求，可能因為秒殺中的展示而發(fā)生了。

作為賣家，如果能夠利用好秒殺，也就意味著獲得了額外的訂單。但秒殺對產(chǎn)品的好評率、價格折扣、庫存數(shù)量等都有要求，除了這些要素之外，最最關鍵的是亞馬遜對站內(nèi)秒殺的收費還是比較貴的，單次秒殺$150的收費還是讓很多賣家有點吃不消的，而更糟糕的是，有些賣家即便狠狠心出了150美金的費用，結果銷量沒有達到預期，銷售金額甚至還沒抵得上秒殺費用，這真真是賠了夫人又折兵。

那么怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品盡最大可能的在秒殺中獲得較好的收益呢？兩方面：一、秒殺時段的把握：如果所報秒殺的時段不好，卡在非銷售高峰時段，干脆直接取消；二、所報產(chǎn)品要甄選，并非所有產(chǎn)品都適合通過秒殺拉銷量的，用來參加秒殺活動的產(chǎn)品一定要能夠激發(fā)消費者即興購買的念頭才行，否則，還是不報秒殺的好。

站內(nèi)秒殺之外，對于某些庫存數(shù)量比較多的產(chǎn)品，賣家也可以通過在站外的一些團購網(wǎng)站上發(fā)帖的方式來實現(xiàn)短時間內(nèi)的銷量增長。但不同的團購網(wǎng)站對賣家的要求也會有不同，另外，僅僅注冊這些團購網(wǎng)站然后達到發(fā)帖的標準等等對于賣家來說就是比較困難和耗時的一件事，不過幸運的是，總有一些人可以為我們提供各種服務，對于站外團購網(wǎng)站上發(fā)帖這樣的事情，我還是覺得，與其自己創(chuàng)建賬號，學習平臺玩法，然后再幾經(jīng)周折后賬號被關閉等等，倒不如直接委托給專業(yè)的團隊來做，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，對于想?yún)⒓诱就鈭F購的賣家來說，也同樣如此。當然，好消息是很多團購發(fā)帖的費用甚至比站內(nèi)秒殺低，效果比站內(nèi)秒殺效果好，這也算是作為賣家運營中應該考慮和采用的一種運營方式吧。

不管怎么說，在運營中，賣家應該保持的思路就是見山開路遇河架橋，有一句話說得很好，對于賣家來說，一年只有兩季，用心就是旺季，不用心就是淡季。希望大家在淡季中也能夠保持積極的心態(tài)，努力開拓新的運營思路，為自己的運營加分。

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