和SellerGrowth一起做了個(gè)視頻直播，分享了一些關(guān)于Prime Day的相關(guān)事項(xiàng)，趁著正在申報(bào)Prime Day秒殺活動(dòng)的時(shí)限內(nèi)，把昨晚的分享做一個(gè)摘要和整理，希望給大家些許幫助。
相信無(wú)論新老賣家都或多或少聽(tīng)說(shuō)過(guò)亞馬遜Prime Day的威力，對(duì)于今年銷售相對(duì)平淡的上半年來(lái)說(shuō)，Prime Day將成為全年業(yè)績(jī)的第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。各位賣家在準(zhǔn)備Prime Day活動(dòng)時(shí)，以下內(nèi)容還是有必要知曉的。
Prime Day簡(jiǎn)要概述：
和天貓的雙十一、京東的618一樣，Prime Day是亞馬遜在夏季淡季大背景下，針對(duì)Prime會(huì)員開(kāi)展的一個(gè)大型促銷活動(dòng)，雖然今年只是第三個(gè)Prime Day活動(dòng)，但過(guò)去兩年P(guān)rime Day活動(dòng)期間銷量的高猛增長(zhǎng)還是吸引了不少賣家的關(guān)注。
參照去年P(guān)rime Day的情況，大部分參加Prime Day活動(dòng)的賣家，銷量都實(shí)現(xiàn)了三倍以上的增長(zhǎng)，成為賣家迎接銷售旺季來(lái)臨的第一個(gè)銷售高峰。
Prime Day的整體銷量超過(guò)了黑色星期五，吸引了消費(fèi)者，更沖擊著賣家們的心。而今年的好消息是，亞馬遜拉長(zhǎng)了Prime Day的活動(dòng)周期，今年的活動(dòng)從7月10日開(kāi)始一直持續(xù)到7月16日，為期整整一周，變成了Prime Day Week，可以說(shuō)，大部分的賣家們有福了！
當(dāng)然，要想了解Prime Day的具體運(yùn)營(yíng)方法，首先我們來(lái)了解一下亞馬遜做Prime Day活動(dòng)的真實(shí)目的?；谄脚_(tái)的目的，與自己的實(shí)際結(jié)合，形成合力才能取得最佳銷售成果。
1. 目前亞馬遜擁有約6500萬(wàn)Prime會(huì)員（外媒評(píng)估數(shù)量，老魏我也沒(méi)數(shù)過(guò)亞馬遜究竟有多少Prime會(huì)員）， 消費(fèi)者支付$99的年費(fèi)成為Prime會(huì)員，亞馬遜希望借由一次針對(duì)Prime會(huì)員的活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員粘性，同時(shí)，也可以借由這種特定的活動(dòng)吸引新會(huì)員的加入；
2. 利用活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)，吸引品牌商家降低身段入駐平臺(tái)；
3. 淡季搞活動(dòng)，可以很好的刺激用戶神經(jīng)，拉升用戶活躍度，激活用戶的潛在需求，帶動(dòng)平臺(tái)的整體銷售；
4. 推動(dòng)自有硬件設(shè)備的銷售--不要忘了在亞馬遜的整體銷售額中，有相當(dāng)一部分是自營(yíng)收入，同時(shí)自有硬件設(shè)備比如Kindle電子書(shū)、Echo語(yǔ)音助手都會(huì)在Prime Day活動(dòng)中銷量爆棚；
5. 客觀上整體銷量增長(zhǎng)也為亞馬遜創(chuàng)造了更多的傭金收入，而活動(dòng)期間的廣告收入也不容小覷。
Prime Day備戰(zhàn)指南
1. 時(shí)間節(jié)點(diǎn)
5月15日—5月21日，是賣家進(jìn)行申報(bào)時(shí)間。
5月24日，賣家將收到申報(bào)結(jié)果。
收到通知后，賣家需要第一時(shí)間平復(fù)好自己激動(dòng)的心情，因?yàn)橛懈匾氖虑樵诘戎?mdash;—備貨，因?yàn)閬嗰R遜有明確要求：參與Prime Day活動(dòng)的賣家，產(chǎn)品必須在6月20日之前入倉(cāng)，沒(méi)能按時(shí)入倉(cāng)，將會(huì)被被取消資格。
時(shí)間緊任務(wù)重，申報(bào)成功的賣家一定要抓緊時(shí)間行動(dòng)。
6月底，亞馬遜將公布Prime Day的具體日期。Prime Day的活動(dòng)時(shí)間是前一天晚上6點(diǎn)開(kāi)始，再加上Prime Day當(dāng)天一整天，一共是30個(gè)小時(shí)。
另外，Prime Day是全站活動(dòng)，當(dāng)前各個(gè)站點(diǎn)均有此活動(dòng)，時(shí)間以站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)。
2. Prime Day收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
去年的Prime Day是免費(fèi)的，但是隨著賣家數(shù)量的增長(zhǎng)，亞馬遜發(fā)現(xiàn)了一條新的增收之道，今年的Prime Day開(kāi)啟了收費(fèi)模式，以美國(guó)站為例，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
Prime Day當(dāng)天：$500.00
Prime Day Week: $300.00
當(dāng)申報(bào)通過(guò)，亞馬遜安排活動(dòng)刊登之后，此項(xiàng)費(fèi)用將會(huì)計(jì)入賬單，大家可留意自己的賬單情況。
3. 取消與被取消
取消：申報(bào)成功后，如果因?yàn)楹怂愫蟾杏X(jué)參加Prime Day意義不大或者覺(jué)得折扣后虧損不劃算的賣家，可以在活動(dòng)開(kāi)始前25小時(shí)取消，否則將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。
被取消：6月20日前產(chǎn)品未入倉(cāng)，將會(huì)被取消。
4. 報(bào)名通道
賣家中心后臺(tái)的Lightning Deals為Prime Day的唯一報(bào)名通道，報(bào)名后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)核算篩選出被邀參與本次活動(dòng)的賣家及產(chǎn)品。
5. 參與Prime Day的基本要求
申報(bào)Prime Day的產(chǎn)品總價(jià)值需要大于5000美金以上，即產(chǎn)品單價(jià)乘以參加活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量大于5000美金；某些特定類目的產(chǎn)品總價(jià)值要求大于2500美金以上，比如食品、嬰兒用品、化妝品等；
6. 報(bào)名條件
* 只針對(duì)FBA發(fā)貨的賣家和SFP（Seller Fulfilled Prime）賣家；
* Add-on-item產(chǎn)品參加不了；
* 折扣需要基于30天內(nèi)最低價(jià)的20%以上Off，且必須是最近90天內(nèi)最低價(jià)，舉例說(shuō)明，如果30天最低價(jià)是$50, Prime Day的折后價(jià)最高$40.00, 但如果90天內(nèi)曾經(jīng)有賣過(guò)$35.00, 則Prime Day的價(jià)格最高只能是$35.00；
7. 如何提高申報(bào)成功率：
* 庫(kù)存數(shù)量越多越有可能通過(guò)；
* 折扣越大越有可能通過(guò)；
* Review星級(jí)越高越有可能通過(guò)（Review星級(jí)至少要在3.0以上）；
* 產(chǎn)品受眾群體越大越有可能通過(guò)。
亞馬遜的選擇標(biāo)準(zhǔn)：庫(kù)存多，折扣大。
8. 產(chǎn)品選擇及備貨數(shù)量：
建議精選受眾比較多的產(chǎn)品和受眾群體比較大的顏色，過(guò)于小眾的產(chǎn)品有可能報(bào)不上，另一方面因?yàn)橛谢顒?dòng)成本，如果受眾群體太小，也可能銷售不劃算。
備貨方面建議是平時(shí)常備庫(kù)存量的5倍以上，以避免Prime Day銷量過(guò)大造成斷貨，傷害了辛辛苦苦積累的排名，相信很多賣家都經(jīng)歷過(guò)斷貨后銷量大幅下滑且無(wú)論如何都難以恢復(fù)的境況。
9. 特別提醒：
* 多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)都被邀請(qǐng)的情況下，精選最大眾化的產(chǎn)品參加；
* 報(bào)上之后若不想?yún)⒓?，需在活?dòng)開(kāi)始的25小時(shí)之前自行取消；
* 報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品主圖必須是白色背景的圖片；
* 活動(dòng)期間，參與活動(dòng)的庫(kù)存數(shù)量和單價(jià)都是可以調(diào)整的，但數(shù)量只能增加，價(jià)格只能下調(diào)，否則將會(huì)被取消活動(dòng)資格；
* 活動(dòng)期間需關(guān)注實(shí)際銷售情況，若在活動(dòng)開(kāi)始之后一兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，單量沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，可考慮適當(dāng)再次降低價(jià)格來(lái)拉升銷量。
10. 沒(méi)被邀請(qǐng)或者未通過(guò)活動(dòng)申請(qǐng)的賣家：
提早進(jìn)行廣告投放，越早投放越好，在投放過(guò)程中，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，提升廣告轉(zhuǎn)化率，降低廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格，在Prime Day來(lái)臨時(shí)，同樣也要備貨充足，因?yàn)槌彼蠞q時(shí)，你的銷量也會(huì)有不小的增加。
最后提醒各位讀者，如果想觀看本次視頻直播回放的讀者，可以登錄SellerGrowth網(wǎng)站收看。祝大家在Prime Day這個(gè)瘋狂購(gòu)物節(jié)里，全力向錢看，努力向厚賺！
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