有賣家請(qǐng)教關(guān)于選品的問(wèn)題，說(shuō)了很多情況，也詢問(wèn)了很多問(wèn)題，最后信誓旦旦說(shuō)，老師，我沒(méi)有很好的選品思路，你能教教我怎么選品嗎？你之前的文章中寫(xiě)到“簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做”，我一定按照你說(shuō)的做！
看賣家的態(tài)度蠻堅(jiān)定，我給出了幾個(gè)類目和產(chǎn)品。
過(guò)了一段時(shí)間，又遇到賣家咨詢問(wèn)題，我順便問(wèn)他我推薦的產(chǎn)品賣得怎么樣了。賣家支支吾吾，給出了一大堆的理由，沒(méi)有資源呀，不熟悉產(chǎn)品呀，資金不夠呀等等。賣家沒(méi)說(shuō)完，我就知道答案了。
在客氣的表示呵呵的同時(shí)，我心里多少有點(diǎn)小蔑視。沒(méi)有做的理由看似那么完美，導(dǎo)致的結(jié)果就是他仍然徘徊在選品的路上，而且可以預(yù)期的是，他還將掙扎很久很久，而真正做到聽(tīng)話照做的賣家，做著同樣的產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始月盈利兩三萬(wàn)了。
人與人之間，真的是有差距的。
這不禁讓我想到了知名大咖巴菲特，地球人都被他在股票投資方面的天才所征服，幾十年來(lái)，巴菲特旗下公伯克希爾的年均復(fù)利率遠(yuǎn)高于標(biāo)普500指數(shù)。就是這么牛的大師，在選股上（對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，叫選品）也曾講過(guò)這么一個(gè)段子：
一個(gè)老人逛街的時(shí)候發(fā)現(xiàn)老婆走丟了，四處尋找時(shí)，恰好遇到一個(gè)年輕人也在找自己的另一半。老人問(wèn)年輕人：“你妻子長(zhǎng)什么樣？”年輕人答：“她是個(gè)金發(fā)美人，身材火爆，而且她今天穿著白色小短裙。您太太呢？”老人說(shuō)：“別管她了，咱們一起找你老婆吧。”
段子是段子，股神借段子講述了一個(gè)道理：選品的邏輯就是選擇能夠帶來(lái)銷量和利潤(rùn)的產(chǎn)品！
做生意就是為了賺錢，以賺錢為目的，何必有那么多潔癖呢？這個(gè)不喜歡，那個(gè)不愛(ài)好，何必那么矯情。
把選品簡(jiǎn)化到極致，只要一個(gè)產(chǎn)品能夠幫你賺到錢，就拼命的去愛(ài)它吧。這才是選品的根本邏輯。
就拿時(shí)下最火的指尖陀螺為例，相信今日指尖陀螺在亞馬遜上呈霸屏狀的霸占了Best Seller滿滿幾頁(yè)的情景讓很多人羨慕，其中也一定有不少人會(huì)說(shuō)，早在三個(gè)月前我都看到了，只是因?yàn)檫@個(gè)那個(gè)原因沒(méi)賣，這么說(shuō)的人，仿佛自己很有眼光似的，可所有的意淫都不如看準(zhǔn)了直接上，我身邊真的有那么一些賣家，原本經(jīng)營(yíng)的不死不活的生意，因?yàn)橐豢钪讣馔勇菟查g發(fā)生改變，整個(gè)人都精神了很多。如果說(shuō)賺錢是男人的春藥，那我看到的賣家真可謂瞬間勃起。
但還會(huì)有人說(shuō)，指尖陀螺的風(fēng)口會(huì)很快過(guò)去呀！是的。可哪個(gè)產(chǎn)品不會(huì)過(guò)季呢？快速抓住甘蔗最甜的那一截就是了呀。你在等著指尖陀螺火過(guò)之后的笑話，人家通拓人卻立下軍令狀，要銷售5個(gè)億，這就是差距。
做個(gè)總結(jié)，單純以偏好來(lái)選品卻又選不出品的人，要么是蠢，要么是懶！
有一天聽(tīng)到一個(gè)賣家說(shuō)，我這么努力，無(wú)非是因?yàn)槲姨珢?ài)錢了嘛！聽(tīng)得我心生敬意。
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