2020靜悄悄的到來(lái)，一轉(zhuǎn)眼，老外們的假期即將結(jié)束，而我們的春節(jié)假期即將開啟。
有人會(huì)想：工作一年了，好不容易春節(jié)放個(gè)假，我是不是應(yīng)該好好休息了？
對(duì)別人是！但是對(duì)于我們外貿(mào)人，并不是！
如果你想要春節(jié)期間在家吃吃喝喝，享受愜意的好日子，就必然你會(huì)失去一大波“賺美刀”的好機(jī)會(huì)，而且這個(gè)機(jī)會(huì)比任何時(shí)候都更容易得到。
有的業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候回復(fù)也沒(méi)用啊，公司放假了，業(yè)務(wù)員能怎么辦？
是的，公司是放假了。很多長(zhǎng)期與中國(guó)有貿(mào)易往來(lái)的老外也都知道了中國(guó)人放假了，但是并不影響業(yè)務(wù)員與老外之間的溝通啊，甚至可以說(shuō)這個(gè)時(shí)候正是增強(qiáng)好感給老外帶來(lái)好印象的最佳時(shí)機(jī)。
這里來(lái)講一個(gè)實(shí)例：
2016年下半年，我剛?cè)肼?。由于?dāng)時(shí)我沒(méi)有什么客戶資源，于是春節(jié)放假在家閑來(lái)無(wú)事堅(jiān)持每天報(bào)RFQ，不放過(guò)任何一個(gè)客戶的任何一條消息。終于有一個(gè)客戶在TradeManger 上發(fā)消息告訴我：要來(lái)中國(guó)看廠。我告知他我們公司地址的同時(shí)，并提醒他現(xiàn)在正在放假，他可以延后幾天再來(lái)。于是，開年的第一天，我們進(jìn)行了面談，后來(lái)他成了我入職以后的第一個(gè)大客戶。
后來(lái)，聽同事說(shuō)：客戶的那條信息其實(shí)是群發(fā)的，而我的其中一個(gè)同事也收到了。但是因?yàn)榇汗?jié)期間的怠慢，最終與該客戶失之交臂。
后來(lái)這個(gè)同事跟我解釋說(shuō)，當(dāng)時(shí)她回了，就是回晚了。
“回晚了”，不是因?yàn)樽约哼\(yùn)氣不好，只是因?yàn)樽约罕葎e人晚了那么一步而已。
隨著后來(lái)我們?cè)絹?lái)越熟悉，待訂單成交之后，我問(wèn)客戶之所以給我下單的理由，“及時(shí)回復(fù)”確實(shí)是其中一個(gè)重要原因。
很多外貿(mào)新人說(shuō)自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，可是機(jī)會(huì)又是什么呢？
很多時(shí)候，機(jī)會(huì)是要靠自己去爭(zhēng)取的，而不是坐等它來(lái)找上你。曾經(jīng)聽到過(guò)一句話：老板未必喜歡聰明絕頂?shù)膯T工，但一定會(huì)喜歡努力上進(jìn)的員工。
如果你的努力讓老板看到了，那么他就極有可能成為你未來(lái)職業(yè)生涯中的“伯樂(lè)”。春節(jié)這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)不正是讓你成為老板眼中“千里馬”的大好時(shí)機(jī)嗎？
曾經(jīng)有一個(gè)新入行的外貿(mào)小伙伴問(wèn)我：Elisa,做外貿(mào)可以不用熬夜嗎？
聽到這句話，我樂(lè)了。
任何一個(gè)人想要在一個(gè)行業(yè)有所建樹，都必須要經(jīng)歷一個(gè)艱難的過(guò)程。
要想成為一個(gè)有蟲吃的鳥兒，你必須要比別人起得早; 要想在外貿(mào)這行走得更遠(yuǎn)，你必須要在別人有所松懈的時(shí)候，加足馬力。
想要成功，就必須要付出比常人更多倍的努力，熬幾個(gè)大夜又算得了什么呢？
我們的時(shí)間存在著偏差，有時(shí)候?yàn)榱四孟乱粡堄唵?，就不得不要通宵達(dá)旦。只要客戶有需要，我們是必須得隨時(shí)待命的。
所以，在你享受假期的同時(shí)，不妨抽點(diǎn)時(shí)間做到幾個(gè)“及時(shí)“：
1） RFQ 及時(shí)報(bào)價(jià)
2） 詢盤（包括TradeManager在線詢價(jià)）及時(shí)回復(fù)
3） 即時(shí)聊天工具及時(shí)反饋
4） 郵件及時(shí)跟進(jìn)
由于春節(jié)期間所有中國(guó)廠家均已放假，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做到了及時(shí)回復(fù)，誰(shuí)就等于占領(lǐng)了先機(jī)。
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