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這5個(gè)文案錯(cuò)誤等同于銷量“殺手”，賣家一定要避免！

發(fā)布時(shí)間：2018-04-10 09:21:16  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：吳小華

產(chǎn)品頁面中的描述會影響產(chǎn)品銷量嗎？”

當(dāng)然會，而且影響很大。描述文案是賣家與消費(fèi)者交流的媒介，能幫助賣家說服消費(fèi)者購買。但有時(shí)由于用詞或語言組織不當(dāng)?shù)仍?，描述文案可能成為扼殺你產(chǎn)品銷量的“殺手”。

本文將為你揭露5大文案錯(cuò)誤，并探索錯(cuò)誤修復(fù)方法，改善產(chǎn)品頁面文案表現(xiàn)，提高效率。

錯(cuò)誤一：產(chǎn)品信息堆積，重點(diǎn)不突出

許多賣家急于介紹自己的產(chǎn)品，巴不得把產(chǎn)品的信息都列出來，但卻忽視了突出重點(diǎn)。

首先，你要清楚消費(fèi)者最關(guān)注產(chǎn)品對其有益的功能，舉烤箱為例，烤箱中有快速預(yù)熱功能，那么你在介紹這個(gè)烤箱時(shí)，可以指出這個(gè)烤箱將加快人們的做飯速度，讓人們下廚無壓力。

如果你還不太清楚自己產(chǎn)品有哪些重要益處，可以將產(chǎn)品功能一一列出，然后對照寫出其作用，對人們生活有哪些幫助，重點(diǎn)關(guān)注那些使人們生活更方便、能減輕疼痛、能增加生活樂趣的功能。

錯(cuò)誤二：填充大量毫無意義的廢話

“world-class”(世界級)“market-leading”(市場領(lǐng)先)“innovative”(創(chuàng)新)這類詞匯已經(jīng)被各路賣家用爛了，如果你沒有足夠的數(shù)據(jù)或證據(jù)支持，不要使用。

確保自己撰寫每一句話都有它的目的和意義。你可以參考以下例子進(jìn)行判斷：

廢話： “Innovative office chairs from a world-leading manufacturer（世界領(lǐng)先制造商推出的創(chuàng)新辦公椅）”。

有意義：“Office chairs with lumbar support used in over 150,000 offices in the US（美國有超過15萬個(gè)辦公室使用這款帶腰部支撐的椅子）”。

通過上述例子，不難發(fā)現(xiàn)確切的事實(shí)和數(shù)字將提升文案的整體可信度。注意，在使用數(shù)字時(shí)，盡量用數(shù)字，而不是單詞，如用“7”而不是“seven”。

錯(cuò)誤三：形容詞堆砌

使用一定的形容詞能讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品外觀、特征。但過度使用，將會對消費(fèi)者造成閱讀困難，例如這個(gè)描述：“ This relaxed, romantic collection of beautiful cookware has a unique look, up-to-date yet completely classic with a result that’s perfect for your kitchen ”，整句看下來，相信你跟小編一樣只想說這到底是個(gè)什么東西吧。

另外，在使用形容詞時(shí)，注意一些感官或情感形容詞（如“delightful”令人愉快的、“dazzling”耀眼的、“tantalizing”誘人的等），這些詞有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感和想象力。

錯(cuò)誤四：過度依賴事實(shí)信息

上文已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，數(shù)據(jù)和事實(shí)將增加產(chǎn)品描述的可信度，但事實(shí)本身給人的感覺是冰冷的，僅僅對事實(shí)進(jìn)行堆砌會讓你的文案失去生氣。

如果你希望事實(shí)和數(shù)據(jù)更具有說服力，將你的產(chǎn)品故事加進(jìn)去。當(dāng)買家閱讀文案中的故事時(shí)，他們的警惕性會降低，你的內(nèi)容也會更加具有說服力。

如果你并不了解產(chǎn)品有什么故事，你可以與消費(fèi)者、供應(yīng)商進(jìn)行深入交流，挖掘產(chǎn)品相關(guān)的各類細(xì)節(jié)，進(jìn)行故事積累。此外，講故事時(shí)，集中突出某一個(gè)亮點(diǎn)，避免空洞推銷。

錯(cuò)誤五：文案沒有靈魂

文章開頭已經(jīng)提高，產(chǎn)品描述文案是賣家與消費(fèi)者溝通的媒介，那又有誰愿意跟一個(gè)缺乏靈魂的人交流呢？

在撰寫文案時(shí)，想象你是如何與人交流的，你與消費(fèi)者交流會有哪些信息差，消費(fèi)者會關(guān)注那些問題，從這個(gè)角度出發(fā)，將使你的文案更具可讀性。

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